淘宝大学

对于淘宝卖家来说，懂得淘宝运营及淘宝规则是非常最重要的，如何打造爆款，如何避免产品违规，被封后的店铺如果想再开店该注意什么？这些都是要知道的。下面专家为你解答淘宝的一些实战经验：

1、我做的是女士牛仔裤，最近新上的一款，售价69元，上架后按照您的方法用老客户做了120单，7天完成的，然后在第二天就真实成交3单，目前第9天，昨天卖了12条，直通车我也开通了，点击率能达到4.4%，转化率3%，请问下这款能打爆款吗?

答：以我的经验，这个类目，上架第二天能成交3单，第二周期第一天能成交12单，很有可能能打造爆款，只是看你提供的直通车数据，还稍有欠缺，可能是你操作原因，因为这个类目如果是爆款直通车点击率最好能超过5%+，同时转化率也能达到4.5%+以上。但就你目前的数据，经营好了，也是爆款，而且牛仔裤只要做起来了，基本就能活几年的，所以前期要加大推广，同时一定要优化好，严格把控各项数据超过同行均值，最好能达到2倍。必要时候可以继续安排优质老客户进行回购，注意关键词优质。加油!

2、我卖假品牌的鞋店铺被封了，可是质量真的很好!因为我还有很多货，我现在还想继续开店，我需要注意什么降低被封的可能性呢?

答：这个你必须得注意下，因为淘宝封杀店铺的时候有一种手段叫做株连九族，也就是说你这个IP和你这个身份证关联的人，如果再开店铺，会直接被监管起来。所以你再起店铺，必须换IP，你注册的店铺店主必须与你没有关联。然后其他的方面，建议你总结你自己一路的历程，这条路没有护身符，一切好自为之!

3、我是一个专职的直通车手，我们公司比较大，直通车专员有2个，老板执行的是末尾淘汰制，因为那个人技术不错，所以我比较担心!问下狼哥，直通车如果细致来操作的话，每次讲价和提价多少是最合适的?然后多久看一次数据?

答：优化分前期中期后期，一般前期特别是刚开的前7天，数据波动比较大，基数没形成，这个时候你每天按照你分时段的去观察你的数据，因为你的时段出来的数据是不一样的，然后提价和降价建议0.2-0.5元来爬行或者倒车测试。但是还是我那句老话，出价卡位的精髓是找到最合适你的位置，而不是第几名。优化稳定之后就不用天天去做优化了，特别是明显的需要改动的去改动下，数据天天看，要对比，要分析，要推测。

4、我的店铺没有入围双11会场，我可以跟其他商家一样，主图左下角做一个全球狂欢节，打上价格，这样做可以吗?违规吗?

答：不可以，这是违规的，官方有明确说明，但是你可以换个LOGO。因为没有入围的商家是禁止使用双11制定LOGO的。包括文案使用：比双11更优惠，比双11还便宜，不用等双11，比双11还划算，比双11还值，等等一切对双11造成影响的文案全部会被排查，第一次被下架提醒，第二次会直接删除。切记!

5、我直通车被人恶意点击，气死我了，我忘记设置日限额了，一个小时不到，给我账户1万多块钱点没了，这个怎么办，能把钱弄回来吗?看到一定要回复我啊

答：不用着急，出现此类情况，72小时内直通车会自动退换，但是建议你致电淘宝小二，说明情况，然后小二会向你索取全屏数据截图，会帮你反馈，这个钱是一定能拿回来的。

6、我店铺最近流量一天比一天少，我爆款的流量也下降啦，怎么会这样啊，我双11是主会场的啊，太不正常了，该怎么办?

答：关于流量下降我之前分享过很多办法，今天我再给一个思路，首先按天流量趋势，查看最近一个月的流量有什么变化，注意观察是从哪一天开始下降?是持续下降还是突发情况?然后再观察流量来源构成，看下是那个流量入口流量出现了问题?然后在分析单品宝贝被访排行，看下是哪个宝贝的流量出现了问题?如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题?最后按照这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题?最后看下这个关键词是否转化率也出了问题，分析是不是因为转化率下降引起的下滑。然后再作针对的改善。