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怎么提升亚马逊转化率,亚马逊广告优化投放技巧

人喜欢发布时间:2017-11-23 编辑:拿货网

跟着亚马逊渠道商家涌入,亚马逊运营环境且呈现越来越剧烈的趋势,广告的打法也绝非简略的投进就有收成。要想让广告的效益最大化,在投进广告之后卖家还需要依据广告数据报表的状况和广告转化率等参量,对广告进行深度的优化。

怎么提升亚马逊转化率,亚马逊广告优化投放技巧

广告投进后,我们能够取得很多的数据,这些数据既是对广告本身的一种反映,也是对Listing概况表现的一种反映,依据这些数据,我们需要做“加法”的当地在于:

1、当我们Listing优化现已做得足够好,但广告曝光量却很低时,标明我们的广告竞价有点偏低了,此刻,我们要恰当的进步广告的竞价,以便于我们的广告有更多的曝光,取得更多的潜在客户;

2、当一个广告计划转化率很好,ACOS百分比很低,但每天的广告预算却总是Out of Budget时,阐明我们的日预算少了,为了能够取得更多的订单,此刻,能够恰当的进步我们的广告预算;

3、如果广告中的某些关键词,曝光量偏低、点击量较多,CTR数值高于其他词语,且订单转化率高,该词语的ACOS数值很低,或许某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高,订单转化率也高,这时我们都能够对广告竞价和预算双双提高,以此来添加曝光,争夺取得更多的订单;

4、 在广告投进过程中,如果我们通过主动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词,自己却忽略了并没有修改在产品概况(标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有表现)中,此刻,十分有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing概况中去;广告投进中应该做“减法”的当地:

1、对关键词做“减法”:在手动广告中,如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率,或许是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率,其ACOS百分比远远高于产品毛利率,且CTR和CR都远远低于其他关键词,此刻应该做“减法”,将这些关键词从广告计划中删除或许下降出价;在主动广告中,如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化,此刻,应该做“减法”,将这些词语添加到Negative(否定)关键词列表中去,以此来削减无效流量,削减糟蹋,节省广告本钱;

2、对广告预当作“减法”:依据广告报表,如果一个广告计划尽管产生了必定数量的订单,但ACOS一向偏高(高于产品毛利率),一起广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小,通过各种优化广告转化率一向得不到有用提高,此刻,卖家能够对广告预算进行调整,既下降广告竞价,也削减广告预算,此刻,广告不断,削减可能的由于体系识别到广告停止而对Listing的私自降权,一起,由于广告所带来的订单数量较小,竞价和预算双双下降,尽管曝光、点击和广告直接订单会削减,但广告本钱节省下来,整体的利润率和利润总额却上升了。

概括来说,广告的优化必定要环绕下降本钱和提高转化两个目标,本钱下降的一起转化却在提高,这才是一个好的广告优化计划。