淘宝大学

内容简介：服装进货前得掌握当季市场行情：出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

　　在进货，如果量太低，一般老板都是不批的，即便批也是很高的价格。化解之策：可以让有其他有大宗进货的人帮忙进几件，前提是批发商不认识你的情况下。给帮你服装进货的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样就可以进到货了。另外不妨考虑一下几家小宗进货的店联手进货，积少成多，相信也可以拿到满意的价格。

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　　要多转几个市场以便确实服装的真实价格。新手初出茅庐，很难凭衣服的面料、做工、款式、产地、品牌等多个因素综合得出这件货的真实价格，往往看中一点或几点满意就认可老板的要价，觉得这货值这个价钱，孰不知消费者在选购服装时大多是抱着挑剔的眼光，每一点不足都会降低她认可的价格，砍起价一来二去，不是你以没有利润的价格忍痛卖出，就是价格上的不认同让顾客扬尘而去。所以进货时一定要以尽量低的价拿到货。比如北京的服装批发市场，从动物园逛完再到木樨园看一看，从这家看完再去另一家比较一下价格。因为服装批发“窜货”的情况很多，比如一个市场里卖20元的货，在另外一个市场15元就可以拿到，因此要先比较后再着手进货。

　　在服装批发市场有很多的“衣托”，他们假装来进货，形成抢购局面。这种情况下新手店长们可千万不要看着别人去抢购，自己也去。还是要凭借自己进货前的计划来进货，这里的计划是指进货前对当流流行款式、竞争对手存货量等综合考虑得出，在进货时就是要相信一下自己的眼光，而不人云亦云，避免上当。

　　多色多码的货怎么进?很多服装的大货有很多色，进货也不要全进!一般有二到三种颜色足矣(可根据当年流行趋势和顾客的欣赏水平来进)，对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

　　在批发市场进货时多与批发商联系，了解更多他们的信息，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的信息。

　　想做一个产品，就必须要去了解它，什么是秘诀?“懂”就是秘诀，他能让你少走弯路少付学费!这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解网店针对的客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。一位店主介绍说 “服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。我在选货时，会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素，如果觉得它值，我就进。有时运气好，十几元批来的货，我自信标上百元也有人买，结果就是这样。”而这种历练需要时间和经验的不断积累，“要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间”。

　　最重要还是平时的积累，想要练成“懂”货，在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”：“听”，就是一方面与买家交流时，听取买家对颜色、款式的要求，另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等;“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。