淘宝大学

做服装外表看起来很简单，谁都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈。这里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

　　　　 下面，我就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

　　　　 1:选择好方向。就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到，看什么都好了，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一。

　　　　 2:选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装。针对你所要进货的服装进行市场调查。例如你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发 的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家进货的人多，谁的店的生意旺...可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，在对你马上开店有很大的帮助。 另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到www.360great.com看看，这是一家专业的货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。。。各类的货源信息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。

　　　　 3:一切准备好了，现在就进货。如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，便不是新手。中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，批发商为了拉你这样的客户还会给你优惠。

　　　　 4:在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的。在这样的情况下，你可以让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格。你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了。回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样也不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

　　　　 5:进完了货要设计服装的摆放，店的整体效果很重要，一定要让人感觉很好。这个可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

　　　　 6:随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少?怎么卖?自己拿主义了。

　　　　 7:新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理，帮助你做好促销，把气愤弄的火火的。这样你很多人都会知道你的店，并且会给人留下一个好的印象。

　　　　 8:促销过后，店里在没有顾客的情况下也不能几个人座下一起聊天，这样别人会感觉你的生意不好，服务不好。所以一定要分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的...要让你的店忙起来，从而给别人店里生意很旺的感觉。