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教你在义乌进货的几个小招-针对饰品类

人喜欢发布时间:2012-03-07 编辑:网店货源


大家都会觉得在义乌进货很难,其实我觉得并没那么难,那么调整好心态跟我往下看看吧!希望我的进货经验能给你的一些帮助。
我是做串珠及饰品DIY材料配件的,刚开始去市场拿货也遇到这些问题
尴尬一:拿货要求量:例如饰品,根据外贸的要求,商家一般会一打一打的包装,所以拿货也会要求你一款一打的拿,小卖家哪有那么米来压货啊。。。
尴尬二:不搭理散户:有的店面看你的行头等等,当你问了怎么拿货,会冷冷的告诉你,不散批,或者拿货量1000件,或者一箱之类的恐怖数量吓跑你。。。
尴尬三:直接赶你:有的老板在做老外生意呢,你这时候要是凑上去问一句,直接赶你:走走走。。。。
。。。。。也许还有别的问题
那么现在根据我的经验,给你支几个小招:
一、武装
首先先了解下的大环境,众所周知,义乌国际商贸城有很多外贸生意,所以商家们也是巴巴的等着外贸单,所以利用这一点,你需要武装一下自己
第一种方法:去的时候背个大包,手里最好呢,拿个本子拿个笔,进去看的时候大方一些,这样打扮一般店主会认为你是外贸公司的,来市场找样品的,这时候你可以要求拿点样品,或者拿少量的货物。
第二种方法:拉个小箱子或者小车,这个打扮,店主会认为你是批发的客户,不是专做外贸的一般不会拒绝你,这时说话也要有技巧,如果他要求你有量的话,你要说,新东西要少拿点,以后好了再大量拿,记得千万要张名片,并且询问以后拿货是不是一直都能拿到,这样你卖得好也方便再次来,他也觉得你是诚心和他做生意!
案例:开始我去进货,只是空着手去,然后问东西都是小心翼翼的,人家一看就知道你是小散户,自然爱搭不搭的,后来我同学他们都是做外贸的,她们说老去市场拿样品,而且很多是是白拿,于是询问了技巧,包装了一下自己,虽然不是百试百灵,但是也尝到了不少甜头!
二、多转观察
这点也很重要,如果店面有老外坐那,或者店面出现抢购的状态,你是小量拿货,即使你再喜欢,你也先不要去碰壁了,拒绝率是99%,市场大的很,你可以去找相同产品的店家!或者记住店号先去别处转转,等下回来看老外走了或者店里不是那么忙了再去询问商品的信息。
义乌市场真的很大,一定要多转多对比!
案例:有次,我看上一家的耳钉,但是那家正好有三个老外在,我一开始没贸然上去问,一直在边上等,实在是等不住了,就问了男老板一句怎么拿货,老板很不耐烦的挥挥手,走走走,我心里这个不爽,灰溜溜滴走了,结果没走两个过道就发现有一家卖一样耳钉的店,老板和蔼可亲,货物可以任意搭配,是最好的拿货选择了。╭(╯^╰)╮不从你家拿,我从别家也能拿到,得意

三、拿混装货
对于做饰品类或者我这样的卖家,这一条还真是很重要,特别是新货,自己没有十足的把握时,最好的选择就是拿混装货,这样可以多款式多色,满足各种需求,到时候哪款哪色卖得好再来拿纯色的也不迟。
案例:我家的新东东一般都是先拿混装的试水,不能拿混装的我就用第一条的办法跟老板所要样品和询问价位,先回来上架看看亲家们的反应呗,好就去进,不好就不进了,还不赔,(*^__^*) 嘻嘻……,不过因为我是本地的,所以这招好用点!
四、网上市场
比较远的亲们,可以选择网上市场,也就是购物网,一直觉得购物网是不很好的平台,首先它只是要求一个额度的底线,比如第一次购物要满200等,但是货物是可以任意搭配的,而且一般的购物网第二次进货后就不要求你的量的,多少都可以补货了;其次,它的货物时比较齐全的,他们基本也都是市场拿货,价钱比市场高点有限,针对市场他们是大一点的批发户,有一定得价格优势。小散户去小批发商那里拿货还是挺合算的,自己做大了再去市场拿就可以了!
:据我所知,现在很多市场上的店家都在淘宝开店,或者开了购物网了
案例:我店里一直缺少锌合金的配件,但是市场上就那么一两家有,而且一拿单款就要1000个,一包就将近上百了,郁闷,多拿几个样式就。。。。,于是我在网上找了家购物网,同样的东西比市场并没贵多少,但是他却可以单个拿,即使第一次要先拿够200元的,我也觉得合适,这样样式也多,下次拿也不用要求量了,很方便,同城交易,当天就能拿到货,相当不错咯!

以上是我几年在义乌市场上货的经验,希望对大家有帮助哦,有问题大家可以旺我,和我交流哦,有高人高招的话也希望能指点我一下下
大家生意兴隆!

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