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网店自产自销的优势和劣势分析

自产自销

如果创店之初采购不到有竞争力的商品，通过自产商品亦是一个不错的选择。通过采集原料自己加工或委托他人加工，制成成品出售。一般情况下，大众原料价格是透明的，前厂后店的模式有他独特的优点，其缺点在于战线拉得过长，需要投入精力在产品的生产上，削弱了在销售方面的精力投入。另外自产产品是否成熟也是一个问号。通过一定的模式将这个链条做成熟，控制好产品质量，会形成很大竞争力的，自产自销是个人开网店的良好出路。

很多刚进入电商行业的朋友会问这样一个问题，是先接单然后生产还是先生产然后销售，好比是先接单再进货还是先进货再接单。通常先接单再生产，这样因为不是连续生产，造成生产比较麻烦，经常出现断货或发货延迟的现象，而且疲于奔走；先生产后销售可以免去以上麻烦，但对于非标准化产品不足之处可能是出现产品不符合客户需求的情况，进而影响销售。

自产自销的优势是很明显的，主要有以下几点：

货源优势：

韩装买手品牌“韩都衣舍”，将“团队买手”发挥到极致。韩都衣舍的模式是模仿ZARA的快时尚——多批少量不做爆款。依靠大量买手队伍，专门寻找和采购不知名的品牌，收集各种款式，快速响应市场潮流；生产出的服装打上“韩都衣舍”的标签。韩都衣舍的品牌就逐渐产生了。

韩都衣舍将买手团队5人分为一组，每天跟踪相应的品牌，寻找出最新的时尚元素，独立讨论决策。从使用什么设计，决定生产多少件，到定价多少，都由买手小组自定。最终通过业绩考核，比如以存货周转率等指标，限制买手小组的各项风险——充分将买手模式规模化运作。

另外一个淘品牌“裂帛”，通过自己的队伍设计出服装，然后交由自建的服装制造队伍生产。

凡客诚品通过外包，由厂家生产，然后贴上自己的商标的模式取得了巨大成功。

价格优势：省却了中间环节，属于标准的直销模式，加之劳动力优势、区位优势等综合因素使得产品在价格上占据一定的优势。

品牌：自我生产的产品品牌影响较弱，但可通过品牌将自己的产品与同行同类产品进行有效区分，并通过品牌建设，不断提升产品溢价。

劣势：由个人转向团队作战的买手规模效应，通常会遭遇了各种瓶颈。很多店由于没有生产制造能力，无法对产品进行简单加工，需要进行外包加工，大部分店铺对供应链整合没有良好的把控，需要进一步的整合和创新。

作战链条比较长，在自己没有生产力的情况下，很难寻找到合适的厂家，价格高了划不来，价格低了厂家又不愿意生产，而且在质量上很难控制。通常一个大单会赢得很多厂家，所以这种模式的瓶颈在于规模。规模小，有可能生产的成品价格比批发市场进货价要高。