淘宝大学

网店备货换季要把握节奏 掌控市场主动权

天气也慢慢转凉了,现在服装网店主最关心的问题莫过于：店铺在换季选货中又应该注意哪些问题呢？因为在季节销售之中，如果新货上市时间只要滞后了一次，就会步步跟不上，销售额的损失就很难再追回了，而且原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。
大家注意一下换季时间：9月初：夏换秋、 11月中旬：秋换冬、 3月初：冬换春、 5月初：春换夏、
通常情况，在淘宝网上购物的一般都是有一定消费能力的，都会提前一到半个月购物新款流行衣物，例如在10月份的某一天，你的旺旺突然响了，这时如果你的店铺还没来得及上新款羽绒服:
很显然，顾客就会关闭你的店铺，到别家店铺购买他需要的货品，一般情况，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。（除非他是你的忠实回头客，但是新店，刚开的，又该如何呢？）对于新手来说，如何才能更好的把握好换季这个节奏？
1、多款少货,注意补货——首先进货时多款少货，道理很简单，如果店里东西少，买家挑选的余地就小了，可能就会去其他店铺买喔。所以刚开店一定要尽快充实自己店里的宝贝数量，而不是看见一个好的款就一下拿很多，这样会占用太多资金喔，还可能因为新店刚开，信誉不好，影响销售，经常注意容易断色断码的货品，因为网上销售的特点就是哪个颜色好卖，卖的基本上就是那个颜色，不过这样应注意及时补货！

2、筛选货源，做好预算——注在换季进货的时候，也要对自己手里的批发商进行一下筛选。在服装换季进货，更要防范自己的资金链是否能够承受。
例如，现在八月末九月初都是淡季，很多服装店主手里的资金已经不是很充分。在这样的情况下进行进货，更要按照自己的预算进行。不能被商忽悠，多拿货，更不能挑选自己根本没有想拿的款式。而秋装也不是销售旺季，并且秋季消费者的需求还是不明朗。进货秋装也需要稳重，不能大批量进货。现在的策略不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。其次，配合季节特点进货，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。
3、不断调货，做好销售——很多服装店铺在经营操作时，不太注意货品的管理控制，他们通常等到服装开始换季才开始进行货品的集中调配，这个时候可以说未时已晚，对货品监控管理不到位也是产生库存的关键。
举一个简单的例子，通常网上销售服装有一个普遍规律：当货品的颜色、尺码齐全的时候，是顾客挑选服装，比较容易销售出去；一旦出现缺码断货、偏色的时候，就是服装挑选顾客，很难进行销售。特别是女装销售中，经常会碰到这样的女顾客，他们对货品的流行性与新鲜性有偏执的心理规律，她本身应穿M码，但偏要试S 或L码，如果回答没有了，她就肯定不购买。还有，在服装还未换季的时候，该服装还能有机会在正常价格线进行销售，一旦季节气候已完全改变的情况下，该服装就不可能仍以正常价格线进行销售，剩下的命运就是处理、打折或赠送。 因此，要想尽可能多的正常价格销售出去，就必须在换季刚开始，及时进行货品的调配。并根据店铺风格进行有针对性的集中调货。当货品集中后，在店铺首页进行集中重复手法的展示在你首页的不同位置，给进入你点店铺的顾客一种货量充足、主推的氛围，从而影响顾客的购买决断。
4、逛同行店铺，调整价格——换季之时，了解观察你的同行店铺，这些会让你对市场和客户判断更准确。这样等自己现有衣服卖完了还能不能再上架，心里有底。适当的调整自己货品价格，做促销，换季清仓，简单的把价钱降下来，然后给消费者一个你降价的理由，无理由的降价让人感觉你的衣服不好，价值不高。

然而，在换季时候，网店经历这些可以控制服装库存的几个环节后。服装库存是难免的，那么换季过程中形成库存我们将如何进行有效的促销呢？
1.首先，换季时候，最好在换季的时候改变一下你自己店铺的风格，显眼的位置放上促销活动，一般网店换季促销很多，包括：
包邮，这是网店特有的促销方式。由于夏装促销价格相对较低，付运费不划算，商家可以采取“买2件就包邮或者满200元就包邮”的促销策略，不但跑量还能赚信用。
打折，无论是实体店铺还是网店，“打折”、“清仓”、“吐血甩卖”是最惯用也是最管用的手段。这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家，既赚了钱又赚了人气。
买就送，买衣服送配饰是最讨巧的促销手段，配饰价格低、花样多。（或者多搞一些物美价廉的东西，日常生活大家都能用的到的，比如超市购物袋等等。）
能够趁着换季打折促销的时机，有效引导人流转向新品的购买。趁着促销带来的人气顺便为下个季度打个坚实的底子。也是一件很好的事情！
2.寻找一些在季节气温具备特殊差异的城市销售，例如北方十月份，南方还是很热的，你可以在淘宝上适当的更改一下宝贝所在地区，
如果你开通了直通车，
完全可以加大对这些地区进行投放，好可以在南方的各个地方的门户信息港的论坛上发布一些关于你店铺宝贝的信息等等。。。
3.如果你觉得以上这些方法不够直接见效慢，你完全可以晚上开上车，找个离你那里最近的一个夜市上摆摊，然后。。。“走过路过，不要错过啊”
4.您可以参加社会公益活动，捐赠给慈善机构，捐赠给灾区的孩子！