淘宝大学

开网店，做化妆品的MM比较多，可能MM都爱美的缘故吧，呵呵，寻找（女人的钱好赚嘛，特别是淘宝各个皇冠卖家每天的销售量都在吸引着N多人）到底如何操作的呢，下面我把自己所知道的一些关于化妆品进货渠道与大家分享。

首先：进口货------其实进到国内销售的话基本都是走水进来的，如果按照正常程序去报关完税，那么说不定比专柜还贵呢，所以这也是为什么很多人去香港都喜欢买化妆品的原因，因为香港是一个免税港，一般来说，进口高中档化妆品90%以上都是经香港转运到深圳，再由深圳销往全国，所以真正的一手货源在深圳，而不是在全国其他的内地城市。个别卖家挂着名北京、上海的名头，但是他们的产品也是经深圳快递过去的，（据说现在很多泰国货和东南亚地区的货会直接从广西走水进来，听说的），现在淘宝上大概有一下几类销售类型：

1、代购店
纯粹的帮人在莎莎或者卓悦购买，有小票，直接加代购费

2、到香港批发，然后自己带进来，这种的卖家一般xxx小闹，因为从香港过深圳罗湖海关的时候，如果个人携带的化妆品或者衣服或者水果太多，被海关查到会要求按国内价格打税，要不就留港（就是不让你带过关，你可以通知香港的朋友到海关领取），还有一种就没收，有时几个人运气好的话一人也可以带个20 瓶，看你运气咯，所以现在深圳这边很多人都持商务签证（多次往返）帮人带货，目前已经成为一种行业了，呵呵。

3、卖家在香港的化妆品公司批量拿货，通过特殊渠道批量运到国内，做走水运输这行的人都会包过关的，如果有损失跟卖家无关，收费跟产品的价格和体积数量与关（相对来说走香水有合算点，走洗发水就最没合算啦），别以为你价格报低就有合算，一旦有损失，运输的人也就按你的金额赔偿。

说到这里，要开始说说拿货的一些渠道了，内地的我不太清楚，只能说说广东和香港的，首先广州，其实香港和内地的很多行家都知道，广州美博城及附近的批发市场90%以上是高仿货或者假货，真货也有，但只批给熟客或者懂行的人，他们基本都从香港拿货，然后真假混着批，遇到好心的，他还会跟你明说，哪些是 A,哪些是超高仿，但是如果你没有火眼金睛的话，也很容易被糊弄的，人心隔肚皮嘛，但是依然有很多内地的批发商到广州拿货，反正消费者不懂，她们拿货之后到内地一样可以赚很深的利润，有良心的拿高仿的，没良心的就拿山寨版的，反正中国人口多，市场大着呢。所以大家，特别是那些新手卖家，看到化妆品在淘宝热卖就想做，还是先了解下整个市场行情，不要着急入手。

其次：国内专柜货----很多牌子在国内都会有专柜，有些牌子在国内有生产厂家，像欧莱雅，资生堂等等，价格一般都比较高，我有一个朋友在欧莱雅深圳经销商公司做，以前跟她拿员工价格的欧莱雅是专柜的7.8折，但是没办法批量拿货，网上有些人说他的货是专柜货，但价格低于7.8折的，不是没可能，也许是经销商走库存或者冲量，被一些大卖家全部吃下，然后再拆批出去，但是如果价格太低，比如有些人欧莱雅的表情纹眼霜15ml卖15，玉兰油的多重修复霜 50g卖12（竟然还可以销售接近300件，晕），大家用脑子想想，有可能吗，很多人都解释说是进口货，免关税，所以价格低，但就算低也有个度，要不就是假货，要不就是已经过期N久的处理垃圾（欧莱雅的垃圾货低至1折的有）。

再说香港，有些人会到莎莎去批，但是对新手卖家来说，莎莎起批要求是20000以上，单品必须6支起，才可以9折拿货，所以对新手卖家来说是一个比较高的门槛，而且你拿莎莎的九折，价格在网上根本就没竞争力，所以如果有渠道找到化妆品批发公司，那么价格就比较有空间了。但是香港的化妆品公司一般不会接小卖家的生意，因为他们单品出货都是一箱箱出的，单品你拿不够这个量，根本给不了理想的价格，每个行业都一样的，量决定一切，但是有一点，香港的化妆品公司绝对不会卖假货，因为香港对假货很严，没有人敢去做这些，有些人说会有人从大陆走假货去香港卖，首先，香港的化妆品和护肤品对比港人的收入根本就不算贵，而且香港的东西都是免税进口的，除了莎莎，卓悦，天使等连锁店外，那些大药房都是开了N年的老字号，谁去卖假货骗街坊呢，所以假货在香港是没市场的，国内的假货泛滥很大原因也在于专柜价格过高，而进口的关税又太贵，许多人贪便宜又没有行业知识，加上国家体制仍然不健全，才会导致目前这种情况。

再说说香港这些进口货的来源吧。首先依然有代理商和经销商，包括莎莎也是很多牌子的亚洲代理，以欧莱雅为例，在香港销售的欧莱雅都是印尼产的，具体产地说明可到小店任意欧莱雅产品看看产地说明，但是有一些是有贴中文LABLE的，这些都会在香港的专柜卖，还有一种是全英文版的，价格比较低，目前淘宝卖的比较多的都是印尼全英文版，这些英文版大部分都是香港的进口商从其他东南亚地区进口到香港来，再批发到香港的各个药房和国内市场的，许多欧美的大牌子比如兰蔻，雅诗兰黛，碧欧泉等，除了正常进口的之外，据说啊，会有一些人从欧洲的每个港口收这些牌子的货，然后一起发到香港，一到货，就会通知香港各大化妆品公司，这些公司选择整批吃下或者部分吃货，然后再一层层拆卖出去，这些就看个人的眼光的门路了，在行业内叫拆家或者炒货，其实无论哪个化妆品公司，都不可能覆盖所有的品牌，有些人就专做香水，有些人就专做日韩及大众品牌（欧莱雅、玉兰油、妮维雅、露得清等），有些人就做欧美高端品牌，同行之间就互相调货咯。

其次、如果真的想把淘宝当成一个事业，不要做别人的代理，化妆品不比其他东西，有货在手上你会有底气的多，关于这点已经很多帖子在说，就不详谈了。

还有，关于新手首次进货，每个人一旦不做网代，想自己进货了，那么一定希望可以进N个单品，然后每款进一个，大家简单想想，每样一个还要批发价，那还叫批发，批发商当然也可以做给你，但是进货价格就上去了，所以这也是个两难的问题，所以每位卖家要清楚自己准备拿多少资金出来，路要怎么走，否则永远不会成事。每个卖家都会有压货有存货的，人人都想等有客户询问再去单个进货，生意永远这样，利润和风险是并存的，看好这个生意，就要走出第一步。

其实化妆品做的就是信用，就是在做个人的信用，客户相信你了，就会认准你这个店，在淘宝里很多皇冠或者钻石，有很多的确是在卖正品，但是也有某些人真假混着卖，毕竟皇冠也有竞争，谁都想赚钱，但是君子爱财取之有道，在这里，希望那些卖高仿的或者假货的卖家，请对得起你们的每一个客户每一个信用评价，化妆品不比衣服甚至香水，是用在脸上的，卖假货的人就不怕有报应吗？

也许，这根本就是废话，消费者哪里懂得那么多，专柜验货？有用吗，除非假的很离谱，要不然专柜也没有专门的仪器，怎么验？我曾经有个同学在香港的欧莱雅专柜买一瓶日霜，回到深圳后，突发奇想，拿着这瓶东西去欧莱雅的专柜，专柜小姐一看不是国内专柜的，看了一会，就说：估计是假货，但假的很像！呵呵，真的让人啼笑皆非。

或许，只要有市场，就会有假货，这句话目前在中国还是成立的，何时，才能做到每个人都有商业道德呢？期待这一天尽快来临。。。。。

小店从12月初上架到逐步开张，也有客户问，你怎么证明你是真货，我只能回答，让产品去证明。因为我只有香港化妆品公司进货的INVOICE，难道把这些都给客户看，不可能吧，这个问题连皇冠都不能回答你，绝对没有哪个权威部门可以出示产品证明，所以请各位买家也要练就火眼金睛，多看看打假贴，熟悉产品，各位卖家也要诚信对客。淘宝的各位正品卖家，我们路很难走，但希望都能坚持。

对了，呼吁那些卖MISS FACE冒充SANA国内版的卖家不要再糊弄消费者了。。。。。

说了这么多，跟给位有兴趣加入化妆品行业的卖家说说在下的一点心得，
首先，必须明确自己的销售对象和店的发展方向，很多人都说，我要卖N多个牌子，其实我一开始的想法也一样，但最终听了我朋友叔叔的建议，先做几个牌子，做全一点，然后再逐个牌子的增加，因为一开始，资金是个问题，人气也是个问题，所以要一步步来，很简单，买雅诗兰黛的人一般不会去买网络热卖的时尚牌子（SANA/TFS),所以大家必须明确好做哪类人群的生意，如果做大了，再慢慢增加品牌，而那时也可以摸索出每个牌子的热卖产品了。像我就选择日系和大众品牌，原因是：第一、日本的牌子都是原产地的，小日本都是把最好的东西以最便宜的价格卖给国人，而最差的就会以最贵的价格卖给我们中国，所以，原装日系的东西无论从价格和质量上都会比较明显。第二、日系的牌子货源比较稳定，日期也比较新鲜，单单看路途远近就知道啦。欧美的牌子缺货的情况比较多（也许是在下还没摸索到欧美牌子更好的渠道吧，呵呵）。