淘宝大学

第一、个人的意志

你得知道开网店不像开实体店，绝不会因为你在网上开店了就能赚钱，其中的艰辛与磨炼是必不可少的，不会因为你的想像也变得美好起来，如果你无法一直坚持下去的话，下一个倒下的就是你，所以抱着玩的心态还是不必要开网店的，如果你相信自己能行，就加入到卖家的大家庭吧。

第二、店铺的定位

首先，在开始的时候你必须有一个良好的店铺定位，确定自己的店铺是卖什么宝贝，可以是你熟悉的宝贝，也可以是你当地的有丰富货源的宝贝，但需要注意的是，千万不能三心两意，今天卖电子产品，明天卖服装，只有坚持走下去才能卖出自己的口碑；

其次，在的时候不要根据个人的品味喜好，觉得某一款宝贝好卖就提前大批量进货，进货必须得根据实际的销售情况而定，这样可以避免资金的积压，同时也可以再进多几样款式的宝贝，以提升自己宝贝的数量。当然，你的眼光符合大众眼光就另当别论；

再者就是你的主打宝贝，比如是服装类的连衣裙，那么你在进货时可以恰当地多引进几款。

第三、优质的货源

当确定自己主打宝贝时就可以去寻找货源，个人是喜欢自己进货的，这样当顾客来咨询的时候可以第一时间反应到宝贝的信息，而且更重要的一点是质量是自己亲手把关的，可以放心卖给顾客，可以让顾客最后收到货物时放心。我是卖服装的，下面分享我进货的全过程。 另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到www.360great.com看看，这是一家专业的货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。。。各类的货源信息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。

首先，了解市场概况，由于你是新手的原因，刚开始不是很了解批发市场的情况，所以你得早起到批发市场去看一下市场的情况，了解产品的信息，这时候你一定要动口，假如你不去询问的话，你是很难知道一些有用的信息，这里你需要注意的是你必须得了解几天，让自己融入这个环境，特别值得新手注意的是千万不要在一天时间里把货物全都进完。

其次，宝贝比较，以我服装为例，需要对比三个指标：质量、价格、款式，当你看见同款而价格不同的时候，你可以仔细地对比一下手工，当你摸得多了，自然而然地会培养出手感，对宝贝的价格会有一个合理的价位。当然，开始的时候还是得做一下功课的，不然可能被坑了。

还有就是你需要多问，不过在问的时候你需要注意场合，尽可能在老板有空闲的时候，一般情况老板都是很乐意为你讲解的，以便让自己熟悉批发市场的运营情况，而且多与几个合作对象交流，当然如果你经常只问不买的话，你会进入黑名单的。

第四、建立友好的合作关系
当你确定你的供应商老板的情况下，你需要做的是与供应商老板打好关系。

首先，在第一次的时候，老板是不太想听你太多的话，但你可以跟他说明一下情况，毕竟人都有开始困难的时候，但不可能有过份的要求，这个时候你需要的只是诚实，当你第二次进货时，一定要主动地跟老板打一下招呼，说几句“老板我又来了”的话，同时多交流几句，谈一下自己的经营情况，咨询一下老板的意见，等你与老板合作一段时间后，自然而然地老板会自动给你底价，当天气很热的时候你又顺便买多一个西瓜送老板，这样的人情关系，老板也不好意思不给你最低价吧。

其次，进货时一定要说话，沉默是没有人理睬你的，哪怕是平时惜口如金在这时也得与老板多交流几句，如果只是单纯的打招呼，那是肯定不行的，与老板交流最初可以很礼貌，但后来需要模仿一下老板的说话方式才可以，该有粗口时说一下也没有关系，这样会使得你与老板的距离越来越近，我有段时间资金比较紧，但又想进点新货，跟老板说明一下情况，老板就是说了这么一句话“你到里面找你想要的，最后报个数给我行了”，当时泪流满面呀！这就是人情的魅力呀！还有一次偶然顺便路过老板那里，给老板看见了，他主动地大声告诉我“有新款，要不要拿去网上卖”，有时候为了看好网店，直接拿手提到老板那里上班去行，当然在这过程中，需要你不断地对老板进行付出，这才可以换来今天的绩效，由此可以看出与老板的关系的好坏与跟你的进货价有直接关系。

五、进款攻略
第一、进货时这需要了解行情，不能单靠自己想像，每天都关注相关的大店铺的销售情况，你会获得一些很有用的信息，特别是一些热销的产品，或者他们正在打算举行的团购打折活动，有时你可以适当的跟一下风，不过有时你需要为老板解决一下一些存货，这个得人心啊，老板这是这样被我完完全全收服的。

第二、如果你是新手，你最好先做一些标准宝贝，标准宝贝就是几乎不存在差异，款式造型上没有太多差异，例如袜子、男士衬衫这类，因为这些标准宝贝的模型就是那个样子，品牌作用与信誉作用关系不大，而且重要的是这些销量很大，同质情况下只要质量与价格合适，都会有顾客购买，虚拟产品也是这个系列。

第三、进货数量，因为新手原因，经验与资金上都不允许我们进大量的货，那我们需要的是尽可能拿不同的款，如果一个款式有多种颜色，可以多拿几种颜色，但一定要考虑好假如不能销售出去的情况，所以可以在码数上拿合适自己的，假如不是大众身形需要注意了。所以开始时你会比较辛苦，你会尝试到为一个顾客而跑到老板那里要货，当然是一个非常好的过程，方便你与老板交流，老板也会看得出你的努力，所以新手开始的努力是老板可以看见的，当你跑得多几趟，那你不就是混熟了吗？当你开始有经验时，你会知道哪里宝贝是会比较好卖的，你就需要当机进几件，不然后面就没有了，当然我现在已经不需要这样做了，老板都会替我留几件的。

六、注意要点
1、由于你是新手，而且跟老板没有熟络起来，你在讨价是不要过于贪心，而且不要每次都这样，这样会使得老板对你讨烦，你必须得察眼观色，见好就收，交易多几次后可以恰当大方一点吃一下亏，老板开价了，就说“这么熟了，相信老板你的价格”，有时这一次的吃亏，会让后面的都会比较低价，假如你每次都要讨价到底就没有感情可言了。

2、拿到合适价位以后，还得先问清楚是否能换颜色和码数，不问清楚你会很受伤的，一般情况还是可以的，当然前期别指望能把卖不出去宝贝来换新的宝贝，一些来拿货的也不行，当然，如果你混得比较熟，或者你遇上好老板还是可以的。所以你可以做好最坏打算，自己穿或者是送别人。
3、质量检查，这个作为自己进货的卖家来说的是至关重要的，但不要在店里慢慢检查，第一这些动作在店里非常不好看，第二你当着别人面前会很有压力，第三会破坏你在老板里的形象，你可以回到家里慢慢检查，如果有质量问题还是可以换的，不过得咨询一下老板有质量是不是可以换，个别老板是不允许换的，所以得小心，这个完全可以避免不必要的损失，这点新手要特别注意。

4、进完货以后，需要结单了，新手刚开始都总会吃这些那些不必要的亏在这里，例如单价写错，将83元写成85元，还有是数量写错，而且我还试过多进了一件衣服呢！面对这样的情况，首先要学会谈定，可以跟老板说明一下，当然，刚开始你必须这样维护你的利益，不然后面对面一些不良老板你会吃更大的亏，当然，这些情况很少，不过需要注意的是你的语气，不要过于的强势，可以这样说“老板你生意太多可能你记错了，刚才你说的是83元”，“不好意思，我还是要10件这款的衣服好了”，自己先认错吃不了亏，而且还可以让老板好下台。

5、取得联系方式，这样可以方便你及时地联系老板，特别是在你要想进货的时候，免得自己白跑一趟，而且还可以免费宣传自己，何乐而不为呢，不过到最后还是得靠自己的努力，老板私下曾经对我说过“他曾经也像我一样很努力的，想搞自己的事业搞好，看见我这么努力才会顺便拉我一把，全因过去也有这样的人拉过他一把”。