淘宝大学

海内女装正在突飞猛进的发展，但与国际女装比拟，我国女装在设计经营等方面还有一定差距。目前世界各地的女装发展形式多样化，百货商店、专门店、买手精品店、网店等等都成规模的发展。怎么样才能让女装在各个经营模式下脱颖而出，是个值得深入思索的题目。

以下是我们推荐国外在品牌经营模式、买手店模式和网店经营模式运作最好的五个案例，以期对中国市场的经营模式更好的运作有所启发。

品牌篇

Alice + Olivia——众明星追捧热牌

Alice + Olivia和Bebe Stores这两个品牌都来自美国。一个只有十年的发展历史，一个有差未几四十多年的历史，两个品牌共同特点是在美国乃至世界都很火爆，不同特点是一个专注以裤装为主打的女装系列，而另一个除了优质女装外还有众多的品类，甚至打造新娘礼服系列。

Alice + Olivia为什么能成为追捧的热牌?

该品牌是设计师黛西·班戴创建的时尚品牌。这个品牌最初主打裤装，因风格独迅速特成了日常裤装和休闲工装裤的代名词。其品牌的衣服浪漫复古，布满女郎气质，同时有着美国休闲风特有的简洁感。并且黛西·班戴本人为自己品牌代言。

成衣系列：Alice+Olivia品牌产品已经从最初的裤装，发展到今天的外套、派对装、T恤、鞋履、配饰、童装等相称丰硕的系列。

服装风格：极富色彩感，衣服裤子鞋子以及配饰的色彩都很靓丽鲜艳，鲜艳的红色、黄色、橙色、粉色都是这个品牌裤装的常用色彩。并且大胆勇敢的在统一件衣服上运用大量色彩，好比该品牌的裤装，无论是哈伦裤或者包臀裤都非常花俏。服装款式简洁大方，但不失典雅性感，而且赋予衣服大胆勇敢的想象。总体来说是个非常适合年青穿戴的品牌。打造甜蜜性感小女人。

店铺特典：店铺和其品牌服装风格正好相反，没有运用过多色彩，室内非常简洁。大多运用雪白的墙壁和简朴的家居，可以衬托其服装的色彩。橱窗玻璃通常都有绘制丹青，营造浪漫氛围。

顾客群体：除了适龄的年青摩登少女们，好莱坞的众多明星也是Alice+Olivia的粉丝。如：Taylor Swif、Beyonce Knowles、January Jones、Paris Hilton、Gwyneth Paltrow等。

Bebe Stores——也为新娘考虑!

Bebe store为什么会有300家店?

Bebe Stores有限公司是美国闻名的成衣零售商拥有300家店铺，其中211家是碧碧 (Bebe) 商店，5家是 2b bebe 代销店， 20家是碧碧 (Bebe) 代销店， 63家是 Bebe Sport 商店，并且1家是碧碧 (Bebe) 配饰商店。为什么会拥有如斯多的店铺究其原因，可以看该品牌产品线比较长，品类丰硕，除一般成衣外还涉及配饰、鞋包、运动装等，该品牌最大的亮点是还为女性制作新娘礼服系列。还有一点也极其重要，就是在品牌创办初期，创始人Manny Mashouf看准了25——30岁这个无人问津的服装市场，并推出多种系列。

品牌特点：Bebe女装体现女人自信且锦绣多变，轻松、休闲的设计，恰到好处地表现了现代人崇尚个性、天然、不张扬的审美趋向，让更多喜欢时尚的女士有了开释自己的空间。

店铺特典：其店铺风格布满现代感，简洁但不失华丽，衣服整齐的按区域排放，因衣物色彩绚丽，衬托出店铺的色彩感，橱窗简约，没有任何多余的润饰物，模特的装扮都很新潮摩登，体现该品牌的风格特色。

品牌产品：主打25岁——30岁女性各个服装系列，除此之外配饰、鞋包、男装运动装和休闲装，最特别之处是该品牌的新娘服装系列。

百货篇

Anthropologie——女性主题买手百货店

买手店是常见的服装发展模式，但是Anthropologie(人类学)突破了只做女性服装买手店的行业制约，将自己的店铺打造成一个集约化的百货商店，不仅以买手店模式售卖服装，还售卖从小到大的各种产品，如家具用品甚至日常糊口用品。

Anthropologie毕竟是什么?

该品牌由Richard Hayne成立于1992年，既不是一个品牌，也不是一个服装店铺，他是一个大型的百货商店，里面所卖的东西一应俱全，并且全是为女性提供的。售卖产品范围广泛，从衣服鞋帽，珠宝首饰到各种家具用品在这里都有售卖。不外在经营了多年以后便俨然成为了一个服装品牌了。但所卖衣服并非自己的“牌子”，而都是代办代理售卖其他牌子的衣服。

品牌店铺：宾夕法尼亚州店是该品牌第一家店。如今该已经在美国24个州开设了超过90间店，并在加拿大和英国设有分店。Anthropologie不打广告，顾客进店停留时间均匀为1小时15分钟。

服装风格：简约的颜色和搭配，简洁的发型，让整体造型看起来优雅又恬静。其时装大胆勇敢出位、具有复古和异国风情，从中国式睡衣到印度纱丽、从挑逗的短裙到古典气味十足的羊毛衫，各种风格兼容并包。

店铺特点：在店铺装修中投入额外收入。每间店都有自己的室内设计师，每个月任何一间分店里都会有崭然一新的设计。木质的地板、原始的碎花、繁复的吊灯，店铺陈列带着浓浓的波希米亚风格，服装恬静而时尚，装饰品唯美而富有糊口气味。衣架和折纸在服装的搭配中产生了强烈的视觉效果。

顾客群体：面向家庭总收入在20万美金以上，受过高等教育，有教养、追求唯一无二的设计的职业女性。

网店篇

Net-a-Porter.com ——网络女装店急先锋

网络销售女装早已不稀罕，海内的淘宝已无人不知，更是各阶层女士购衣的必选通道。凡客诚品等一些品牌也开通了网络通道，海内的女装模式有其自身特点，下面这两家国外闻名网店为什么能那么火爆，为什么会得到众多大牌设计师的青睐，值得我们思索……

Net-a-Porter有何上风?

网络商店现在已经非常普遍，但Net-a-Porter.com却能一直保持上风。其去年年营业额达到8150万英镑，税前净利竟然比同期晋升了234%。究其该网站的成功，已经不单纯是货品的投递速度。而是：

1.“明星独家设计产品”促成业绩增长：该网是按照杂志的形式构思的。而且该网站也由于像一本漂亮的时尚杂志完全没有购物网站的抢钱气而得到设计的青睐，愿意为该网站独家设计衣

2. 不需排队预定买限量名牌：在该网站折扣专区只要根据预算选择价格范围和分类，就会自动搜索出各大品牌的特价品

3. 时尚编纂出穿衣指导：网站创始人娜塔莉曾是时尚杂志《Tatler》的编纂，网站提供了当季的主要流行和他们精心挑选的酒会、婚礼、度假、贸易会谈等各场合最得体时尚的搭配方案;而每年更新52次的杂志栏目则是Net-a-Porter最具特色也备受推崇的一个版块。

未来发展计划：该公司的转型计划包括拓展Net-a-Porter专有的已完税计算器，让公司能够将货物发送至几乎任何一个国家，而接收方都无须纳税。另外，进一步细化顾客需求，并相应拓宽产品范围与顾客保持互动是另一目标。

网站产品：网站提供的产品范围非常广，并不仅经营奢靡品牌，中档衣服也有销售。例如：美国中档品牌Milly和Tibi，其服装价格仅为100英镑、罗伯托.卡沃利(Roberto Cavalli)价值6500英镑的礼服。所有商品都是引领时尚潮流的尖端产品。根据顾客对设计师的偏好，该公司每周向顾客电邮新品“榜”。

SOS——as seen on screen

网店为什么这么红?

SOS——as seen on screen，意为和“你在屏幕上看到的一样”，这也是该网店所崇尚明星时尚穿衣主张。该网店设计风格非常大牌。其火爆原因就是“模仿”。Asos的“仿明星衣着”轰动了整个英伦，仅去年一年，销售额便到8100万英镑。该网站被《Marie Claire 》杂志等时尚媒体纷纷报道Asos.com时尚网店是最领导时尚潮流，最惹人入胜的网店。

网店产品：全球最会穿衣的女人的——名模凯特·摩丝的仿制衣是网站热销的产品，不仅如斯，《欲望都市》时装策划人帕特丽夏·菲尔德也为其设计限量版时装系列。以“Patrica Field for asos.com”命名，包括时装和配饰。