淘宝大学

  有人家庭美满，有人粉丝成群，有人容颜不老，有人帅，有人富，大家都是见过世面的，可以坦然接受这人世间的种种。且慢！如果这都存在于一个人身上？！是的，这个人就是林志颖

　林志颖的产业众多且跨界巨大：科技公司、赛车、吉米工作室、颖友会讯与维护官网，摄影工作室全盛时期开有五家分店，另外还有公司和车行、咨询公司等等。个人家产已经超过10亿元人民币。看到这样背景商刻小编懂了，林志颖早在2008年就涉足电商把淘宝店开了，不过是他敏锐商业嗅觉的正常表现而已。

　　明星店铺小档案：
　　：JR 
　　类目：箱包
　　店铺：淘宝集市店1家，天猫旗舰店1家

　　林志颖明星店铺 | 赞点：

　　1、品牌意识强，起点立意高。

　　早年淘宝店起家的，大多偏好搞点货来卖。能想到做个品牌，并认真经营的，且不论是否成功了，至少赢在了起跑线。在当今的淘宝，没有品牌就没有生命线。林志颖店铺的品牌叫JR，官方说法是Jimmy Racing的简写，意为“林志颖赛车”。不过呢，也有粉丝认为是林志颖和林心如的合称Jimmy & Ruby (林心如)。八卦不是重点，重点是人家有品牌哦！

　　2、入行早布局早，商业头脑就是好。
　　淘宝集市店+天猫旗舰店的组合，是电商企业的经典组合。林志颖的淘宝集市店（JR旗舰店）早在2008年就开张了（ ），随后又在2011年入驻了天猫（）。从下图可以看出，主要的销量还是在1皇冠的集市店，最近30天有741件宝贝成交。而2011年开张的天猫旗舰店，反而每月只有288件的销量。这与林志颖电商团队的引流策略有直接关系，后面会揭晓。

　　商刻小技巧：想看别人家店铺的销量？在淘宝搜索框中选“店铺”，搜店铺名，出来上图。其中的“销量”就是指最近30天内该店铺的销售件数。如能估算出该店铺宝贝的平均货单价，那么他们家的销售额你也就差不多清楚啦！关于知己知彼这件事呢，如果你想知道更多，就去看看《电商水深，前必做的战略分析》 


　　3、为自己代言，靠微博引流
　　继续说亮点，林志颖不仅没有浪费不老男神的名号，而且及时抓住了爸爸去哪儿热潮。林志颖不仅在自家店铺亲力亲为当模特，做足店铺形象，而且人气值飙高的Kimi也加入到亲子装扮行列中。明星店铺最核心竞争力莫过于明星人气了，这一点上，林志颖牢牢把握住了。9月12日晚是《爸爸去哪儿2》播出的日子，这一期林志颖回归，他在微博及时po出了自家的亲子彩虹包，从宣传时机、产品定位、传播方式上都堪称上佳，商刻小编在此点个赞！

　　林志颖明星店铺|槽点：

　　真心不想用槽点这个词，但是呢，这个浮夸的时代你懂的。只好说，良药苦口利于行，小编良心盼你懂。

　　1、微博宣传不足，JR提及太少
刚赞完林爸爸的绝妙时机，转脸就说微博宣传不足，是不是太分裂了！天地良心，商刻小编用数据和事实说话的，看截图：

　　在林志颖2782条微博中，仅有44条提及JR。并且，上一条远在2013年12月4日。如果我是JR的电商经理，一定会怨念的问自家男神：“亲，为何许久不关怀妾身？”对比朋友圈里天天刷货的“朋友”，林志颖真的太克制了！

　　回顾2011年发的这条，是有多羞涩才迈出这一步~~ 

　　2、外部引流不够，没有付费流量

　　买家从哪里来呢？一方面是源源不断的新客闻风而来，另一方面是老顾客再次购买。在男神微博引流不给力的情况下，JR店铺就只能自力更生攒新客了。然而，商刻小编用数据魔方随手一撸发现：JR没做任何付费工具引流！也就是说，大家熟知的直通车啦、钻展啦，JR都没有花一分钱给他们。这就可以解释，为何这家6年的星店只有1000笔的月销量了，确实对不住林爸爸的人气啊！

　　商刻小编忠言：淘宝的站内引流精准度高、转化率高，即便是星店，也不要放弃这个引流渠道。很多潜在买家只是不知道该星店的存在，一旦看到了，只要产品相差不大，很容易在不知名店主和明星店主间做出选择吧！

　　商刻总评：
　　作为明星店铺的领潮一族，林志颖用行动证明了自己不俗的商业谋略。或许和科技、赛车相比，箱包还不是林爸爸的最爱，所以并未投入太多精力。既然如此，JR电商团队就更要奋起了，男神当模特、肖像随便用，这资源已不是一般店铺能有的。既然男神羞涩，微博宣传不给力，那咱们就自力更生，想想如何引流新客、提高老客复购率、创意营销活动等等。（P