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数据显示，早教行业投资群体的家庭主妇占比是在10.2%，还有是通过人口的调查，每年新增的人口，数据是在1500万—1600万，2013年早教市场规模大概是320亿，我们预计到2020年可以达到千亿的市场。在未来，辣妈们将成为最主流的创业者。

姓名：郑女士

特许经营店：东方爱婴

地址：北京·良乡

根据投资开店后台数据显示，以及通过一些问卷调查显示，现在目前通过自己开店的女性占比大概在63%，25岁—35岁，也就是辣妈级别的人群占比在63.8%，投资方向针对儿童和针对教育，大概比例在27%。最后是投资群体的家庭主妇占比是在10.2%，还有是通过人口的调查，每年新增的人口，数据是在1500万—1600万，2013年早教市场规模大概是320亿，我们预计到2020年可以达到千亿的市场。在未来，辣妈们将成为最主流的创业者~~~

今天投资开店采访到了东方爱婴北京良乡中心的郑女士，来分享这位辣妈的开店历程。

投资开店：你开这家特许经营店多久了?

郑女士：我是去年7月份的时候加盟的东方爱婴，10月23日开的业。到现在有八个月的时间。

投资开店：当时为什么想开店的，因为现在有很多女性想要安定的生活，有些在家里当家庭主妇，有些可能觉得找一个比较轻松的工作，那样会比较好，您是怎么想到要开店呢?

郑女士：其实就是想投资已经有了很长时间的想法，想自己拥有自己的一份事业。

投资开店：虽然早教是一个比较好的行业，但是品类也挺多的，当时怎么会想到加盟东方爱婴呢?

郑女士：虽然我开店时间不长，但是我接触早教时间已经很长了，我的儿子已经18岁了，他在两三岁的时候就上过早教课，当时有一个节目叫做“万一跟踪”，我有一个朋友在良乡地区开了一家培训机构，我儿子那时候就上了早教课从那个时候起就对早教有了了解。之所以投资早教行业，我觉得在中国目前来说，早教行业正处于发展时期，不同于当时的十五六年前，现在的消费者对早教认知也越来越成熟，所以早教行业应该有非常好的发展前景。选择东方爱婴我觉得，一个是东方爱婴是中国的本土品牌，可能更适合中国的孩子。第二，东方爱婴具有很强大的品牌影响力，始终在中国的早教行业里处于领先的位置。第三，东方爱婴有核心的产品，还有后续研发的能力。第四，它能够给盟商提供很多支持和服务。

投资开店：总结起来就是品牌，产品，还有比较优质的服务。那么加盟东方爱婴，在开店的前期大概会有一些怎样的资金投入？包括人员、设备、房租。

郑女士：从最初到现在，还不到一年的时间，应该投资有170万。加盟30万，房租35万，装修费用40万，人员费用一年下来在40万左右，还有设备15万左右，宣传费用10万左右，水电暖，空调费大概在10万左右。

投资开店：您主要去哪里做了咨询和调查?

郑女士：首先对我们地区早教品牌进行了一下初步的了解，本地都有哪几个品牌，它的会员人数，它的收费情况，它一年的收入和支出，然后对本地区的适龄儿童也有初步了解。像房山区一年0—3岁适龄幼儿在3万左右。然后我上网查了一些中国目前领先品牌的网站，浏览了一下，了解了一些相应的内容，查了中国早教行业的排名。对一些实体店也进行了参观了解。

投资开店：当时开早教中心最意想不到的挑战是什么?

郑女士：因为我开业比较匆忙，从7月份加盟到10月23日开业，时间非常短，所以我也劝以后的加盟商一定要把前期工作做的更充分一点。我觉得最大的问题就是人的问题，一个中心如果各个岗位都找到合适的人，并且能够让他持续稳定的能够在你这个中心工作，你这个中心几乎就成功了一半。但是前期因为时间短，比如说中心主任，我们几乎是三顾茅庐，从别的学校挖过来的。一直到开业的时候，我们只招到了一个中心主任，两个老师。在开业之前，主任和其中的一个老师去总部培训，中心只剩我们两个老板，加上一个老师在做前期的筹备工作。前期的筹备工作相当的烦琐，枯燥无味，也非常的累，这个老师最后也走了，所以最后就剩下我们两个老板在那儿。像前期的筹备、策划、装修、宣传、搜集名单、进货甚至搬运，都是我们两个人完成的，非常非常的辛苦。虽然有艰辛，但是也成功开业了，不管怎么说，现在也过来了。

投资开店：您和东方爱婴总部中间肯定会遇到过很多的事情，是一起共同走过来的。在这几个月时间里，您觉得总部给予您什么样的帮助，有没有一些让您觉得特别感动或者特别难忘的事情呢?

郑女士：我觉得让我特别感动，而且让我特别感谢的人，到现在也是这样。当时开业的时候，确实什么都不懂，什么都要问，而且开业时间又那么短，可以想象每天对他们不断的骚扰，狂轰滥炸，这些老师也都不厌其烦，非常耐心，我真是非常感谢，借此机会也再次表达我的感谢。同时最近还有一件事也让我非常感动，比如我们现在由于最初一些东西没有坚持的特别好，有一些懈怠，中心也出现了一些问题，我们就及时的在自己整顿的同时，也向督导求救，让我没想到的是总部派了一个团队，组团到我们中心，给我们诊断，提出措施，并且帮我们制定了一个非常棒的计划，针对我们中心薄弱的环节，马上就要实施了，我也特别期待，也特别感谢。第一是没想到，第二是特别感谢，感动。

投资开店：您在八个月时间里，您觉得对您来说，您最大的收获是什么?

郑女士：我觉得开业这么长时间，我最大的收获应该是在这个过程中，自己不断地成长，像种种的困难还有克服困难的经历，这些都是人生中非常宝贵的经历，快乐也好，痛苦也好，都是从其他的渠道中很难获得的。再有是你在这个过程中，你可能会突然发现自己原来潜力无限，你被激发出来的能力也是让你非常惊讶，还有是跟合伙人，跟员工之间的磨合，也让我自己不断地调整，你也会发现自己身上有这么多缺点，不断地完善自己，这也是我的收获。