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KOL是什么?KOL如何带货?KOL带货模式有哪些?

人喜欢发布时间:2019-10-17 编辑:小V

在这移动互联时代,人们越来越趋向于使用移动设备进行日常活动,从而导致移动互联网从流量比拼升级为商业效率比拼,进而诞生KOL带货,那么KOL是如何带货的?KOL的带货模式有哪些?下面跟小编一起来了了解下吧。

KOL是什么?KOL如何带货?KOL带货模式有哪些?

KOL是什么?

营销学概念上称KOL为“关键意见领袖”,常被认为是拥有更多、更准确的产品信息,且能为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL与我们所熟知的网红是有区别的。KOL在相关领域上更有号召力、影响力、公信力。比如,小米的雷军、贴吧的吧主、某读书群的领读人等,这些都可以称为KOL。网红在互联网上的知名度较大,据了解,50%以上的品牌商都会选择KOL带货。而两者还是有一定的交集的,且网红可以向KOL转换。

KOL具有两个较为凸显的表现:

1、拥有一定的粉丝基础;

2、能影响粉丝的行为。

KOL带货模式:

1、直接销售商品——直接进入主题,绝不拖泥带水

此方式为KOL较为普遍的带货模式。一般为特定消费群体的品牌主,用销售来达成转化购买,通过此方式直接销售具体真实的产品。

直接销售商品的模式下,KOL需具备较强的专业性知识,在相关领域上拥有较强的技能。所以,该带货模式并不是所有KOL都能熟以运用的。

2、事件营销——利用热点营销,以达到商品销售

“假带货”,真PR。通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻,达到大范围信息传播的目的。

但该带货模式实施起来,难度较大。需要提前策划较为万全的方案,该如何进行阶段性发酵?热点话题的互动性与可创造性该如何进行挖掘?等等一系列的问题,需要进行相关预想了解。

3、种草销货——种草安利,以达销售商品

种草安利的最终目的为销售商品,但比起直接销售商品要更隐形,其把握度较好。小红书上很多美妆主通过视频或笔记的方式来分享自己的使用心得,有声地安利商品,无声中形成销售。

该模式以中立的态度,降低明显的销售导向。同时需要持续推播正面能量,保持热度。

在中国,KOL带货正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。