淘宝大学

要做好淘宝，打造一两款爆款产品是必不可少的，打造爆款的方式有很多，直通车打造爆款，活动打造爆款，淘宝客打造爆款等等，那么做为新手卖家，该如何去打造爆款？今天拿货网针对新手卖家分享一下几点打造爆款的方法。

第一点：时间

首先，打造爆款，得在应季的前1-2个月进行。如果在应季的时候才开始打造爆款就太晚了，因为热门词那些排名就都被占了，而且人家也已经有很多的销售记录，那时候你再想挤上去就很难了。一定要及时关注热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局。

第二点：选款

在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。

首先，找到亲戚朋友为目标，找下各个产品的亮点。凭什么能卖得火爆，再通过生意参谋、直通车、自然流量或结合买家对某个产品的关注程度。款式选出来了，还要有保证足够的库存、足够的性价比、足够的利润，要明白打爆款的目的在哪里。是为了引流、大量的引流，而不是为了赚钱。选款是一个非常大的细节，款式不好、宝贝分数低，都会让你在打造爆款的过程中增加很多难度。总之选择爆款的宝贝要有前瞻性和预期性，万不可盲目随意。

第三点：定价

按照市场的大概客单价、去年热卖产品的大概售价，再自己定一个价格。同时把这个产品的性价比考虑进去，顾客购买到这个产品的时候会不会觉得很值？这才是重要的。淘宝上，只要你不是品牌店，都必须具备这个条件。相对来说，淘宝的C店市场是很透明的，所以你必须做好这一点。

大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜，划算，实惠，才会蜂拥而至，价超所值的爆款几乎在江湖绝迹，物超所值才是王道。那么反过来想，往死里便宜就真的是件好事吗？对买家的确是件好事，但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款4折出售，一旦买家对你店里的物品做了定性，认为你的东西就应该4折时你就完了，你会发现整个店铺除了爆款还行，其他关联销售一个都不会成功，而且爆款恢复原价就再也卖不动了。

第四点：标题

标题的写作是自然搜索优化的一个很重要的部分，大家类目不同，而且大类目小类目都不太一样，写标题的方式在论坛上也不少方法了，怎样有利于买家搜索到你，才是王道，当然这个也有比较细致的做法就是结合生意参谋里的数据，围绕主词选长尾词进行组词，这方面如果有需要的小伙伴，可以找我索取标题优化的系统视频教程！

第五点：宝贝细节

一个客户是受创意吸引进来的。什么东西可以符合他的要求和留住他。起码要有5个因素去留住客户：主图、细节图、价位、促销、销量、评分。

新店的话，不妨找亲戚朋友来看看。这个宝贝那里不好，以一个顾客的心态，去看这件宝贝，我个人认为，你可以不必想得多复杂，但是你最起码要给顾客明了的感觉，顾客会关注这个产品的什么，细节，细节要做得怎样才吸引人？才对得起我这个定价？这个时候解释下为什么要性价比高的宝贝，相信大家也都知道的。淘宝买家很多都是希望买到便宜货。这里的便宜货怎么定义呢？就是说他买到这个东西，他个人觉得值了。这就是顾客心里的便宜货，也就是性价比要高。而不能单从价格高低来说。

详情的卖点一定要在图片里体现出来。这里一套极致转化详情页布局优化的视频教程，有需要的掌柜也可以，向我索取！希望对大家有帮助！产品的定位和目标人群和卖点要结合起来。比如说，卖墙贴。墙贴要强调图形，是可以自由组合的。墙贴的文案和图片结合在一起的卖点才能够引起共鸣。文字更重要是为了引导他为了引起共鸣。还可以通过文案灌输给客户。引起共鸣，突出档次。图片放在这里觉得不错，但文案是要告诉别人哪里不错。在转化率上的卖点和客户需求的结合。这个文案最重要的是把卖点说出来了。第二个，文案把使用感受说出来了。不如这个空白的墙面贴上去之前变得如何美丽，如何彰显特色的风格。越是同档次客单价高的，越是要从页面上体现出来档次。

价格高的比价格低的卖得好。描述在档次上要做得好。卖点和需求点的结合，是解决客户的认同。但要不要现在买是在档次上和促销上。档次是物超所值，促销是物超所值，现在就下单了。

抓住产品生命周期，成功打造爆款

在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如，从而不断地继续这个打造爆款的循环。