淘宝大学

一说到拼多多，大多数人的反应都是产品价格非常便宜，不高端，当时很多人都以为他会倒下去，但几年过去了，反而一直在走上坡路。拼多多是主打爆款路线、低价路线、性价比路线，把淘宝现在不那么重视的市场，硬生生地抢了回来。因为淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显，这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化，这是它的一个主线。但是拼多多和它走了一个相反的路线。

同时，拼多多通过微信推荐的模式，获得的又正好是那些非常在意性价比的用户，硬生生地成了一个全新的巨大的互联网新平台。

拼多多确实不走高端路线，因为拼多多定位升级还达不到那种程度，只能是小众人群的交易，尤其是对于价格价格敏感人群的把握真的是够准！随手打开拼多多，基本价格都不会太高。尤其是一些家居用品。

但拼多多的商品其实也并没有你们想象中的那么便宜，如果你经常在多个平台比价购物，会发现拼多多有一些产品会与你在淘宝看得相差无几，有时甚至会发现淘宝和拼多多上同款产品，拼多多竟然还会比淘宝更贵一些。

当然，这些也要看具体的产品类目，具体类目具体分析！

像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。

这时很多人看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗？

拼多多商家靠什么盈利的？

1、有的商家自身拥有库存

实际平台上，许多低价爆款的商品多来自工厂库存，这些库存主要来自产能过剩，存货过时，卖不出去或原本定价过高卖不动。因此，在资金压力面前，工厂只能低价清库存。

在拼多多出现之前，这些库存由地面渠道出现在乡村集市、地摊等地；2016年后，这些库存逐渐流向拼多多平台。

另外，拼多多入驻门槛几乎为零，其中包括入住费，佣金等全面免除，平台审核相对宽松，只要保证足够深的库存和足够低的价格，员工规模，产品品牌等都没有绝对的要求。
因此，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人，打包发货这类工作雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，商品的溢价空间也比较大。

同时由于拼多多平台上的商品定位，“量大为赚”的法则得到了贯彻，单价适度降低并没有损伤商家羽翼。

2、拼多多店铺有时只是用作清库存

比如A卖家是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。

但童鞋这个生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大，因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。

而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上，成本40元的鞋，卖78元。当季末，一定会有一些库存。这个时候，他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上，他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的，比如38元，所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去，几乎只能存着占用资金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说，拼多多帮了一个很大的忙。同时，对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋，也是一件非常不错的事情。

3、客服、广告成本低

假设B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。

这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然是非常低，但是由于在拼多多上客服几乎没有，广告成本完全没有，另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

4、选择的产品类目在三四五线城市可能会大火

像日化用品，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品），而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

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