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拼多多价格为什么那么便宜,拼多多商家靠什么盈利?

人喜欢发布时间:2019-10-05 编辑:小V

一说到拼多多,大多数人的反应都是产品价格非常便宜,不高端,当时很多人都以为他会倒下去,但几年过去了,反而一直在走上坡路。拼多多是主打爆款路线、低价路线、性价比路线,把淘宝现在不那么重视的市场,硬生生地抢了回来。因为淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显,这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化,这是它的一个主线。但是拼多多和它走了一个相反的路线。

拼多多价格为什么那么便宜,拼多多商家靠什么盈利?

同时,拼多多通过微信推荐的模式,获得的又正好是那些非常在意性价比的用户,硬生生地成了一个全新的巨大的互联网新平台。

拼多多确实不走高端路线,因为拼多多定位升级还达不到那种程度,只能是小众人群的交易,尤其是对于价格价格敏感人群的把握真的是够准!随手打开拼多多,基本价格都不会太高。尤其是一些家居用品。

但拼多多的商品其实也并没有你们想象中的那么便宜,如果你经常在多个平台比价购物,会发现拼多多有一些产品会与你在淘宝看得相差无几,有时甚至会发现淘宝和拼多多上同款产品,拼多多竟然还会比淘宝更贵一些。

当然,这些也要看具体的产品类目,具体类目具体分析!

像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多,这部分商家都是一手货,自然会便宜很多,加上拼多多还会给商家和用户补贴,这样东西就比其他电商平台更便宜了,其他类目就不一定了,如果自己有库存倒还可能,如果要自己进价加价,价格也很难十分低。

这时很多人看到拼多多上的产品的价格,都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意,做的人都是赔钱,那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗?

拼多多商家靠什么盈利的?

1、有的商家自身拥有库存

实际平台上,许多低价爆款的商品多来自工厂库存,这些库存主要来自产能过剩,存货过时,卖不出去或原本定价过高卖不动。因此,在资金压力面前,工厂只能低价清库存。

在拼多多出现之前,这些库存由地面渠道出现在乡村集市、地摊等地;2016年后,这些库存逐渐流向拼多多平台。

另外,拼多多入驻门槛几乎为零,其中包括入住费,佣金等全面免除,平台审核相对宽松,只要保证足够深的库存和足够低的价格,员工规模,产品品牌等都没有绝对的要求。
因此,商家只要有物流,有货源,除去几个固定工人,打包发货这类工作雇佣临时工即可,这为许多小微商家节省了一笔开支,商品的溢价空间也比较大。

同时由于拼多多平台上的商品定位,“量大为赚”的法则得到了贯彻,单价适度降低并没有损伤商家羽翼。

2、拼多多店铺有时只是用作清库存

比如A卖家是在淘宝上做童鞋生意的,生意做得很大,一年有几千万元的营业额。

但童鞋这个生意有一个非常不好的点,就是库存压力非常大,因为一个童鞋,它的码数非常多,颜色也很多,最后难免会有一些库存。

而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上,成本40元的鞋,卖78元。当季末,一定会有一些库存。这个时候,他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上,他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的,比如38元,所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去,几乎只能存着占用资金,但是由于有了拼多多,他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些,使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说,拼多多帮了一个很大的忙。同时,对拼多多上的买家来说,只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋,也是一件非常不错的事情。

3、客服、广告成本低

假设B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的,他的货出货速度非常快,但是由于淘宝的竞争加剧,他在淘宝的利润率变得非常低。

这种情况下,他把自己的战场转移到了拼多多,虽然说他的售价仍然是非常低,但是由于在拼多多上客服几乎没有,广告成本完全没有,另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链,在拼多多上还是有一定的优势的,所以在拼多多上,还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以,也存在这种在淘宝竞争非常大,但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

4、选择的产品类目在三四五线城市可能会大火

像日化用品,这样的产品在淘宝上的市场非常小,淘宝的用户更可能买品牌的日化用品,对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品),而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户,他们对品牌的认知能力比较弱,所以没有品牌的日化用品,在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样,因此,一些在淘宝上不那么火的产品,在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

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