淘宝大学

    这些日子很多朋友问我，反馈文案应该怎么写才有力度，可以说所有文案中反馈是最难写的，写得平淡别人看了激不起她们的共鸣，写得太夸张的话别人会觉得你是弄假的，这个度不好把握。

    不过，别着急，跟着我来，我会给你一一分析应该怎么写，一个一个准。

    我给大家看一下这张图，你看了会不会去购买：

    我不知道你是不是喜欢美的东西，反正我这个人看朋友圈就是想看美的东西，说真的，这样的文案与图真的激不起我任何的购买欲望。

    ①文字太长

    现代人都是利用碎片时间看朋友圈，你写个一大串根本就没有看的欲望。

    ②顾客反馈

    这个完全是概念词，反馈，什么的反馈没有说清楚。

    ③图片太多

    哪张才是你要表达的重点，不清楚，完全是模糊的概念。或者她自己也不知道重点。

    我们发反馈就只有一个目的，激发潜在客户的购买欲，让她代入其中，从而达成成交。

    我是绝对不会这样写反馈文案的，我会这样写:

    『1周改善出血』

    红红有牙龈出血多年史

    各种各样的牙膏产品用了不少

    然丨无丨卵丨用

    而她找我买了2支****牙膏

    用了1周竟然改善了

    特么再也不用每天见血了

    为什么要这样写，我给点评一下：

    ①标题《1周改善出血》，在开头我就告诉你的是一个结果，用了1周就改善了。

    ②人物《红红》，这个是用人物来引入产品。

    通过第3人物让人代入其中，哎，我也是这样子的。

    ③通过排版的方式，把内容一点一点的喂给容户。

    人都是有视觉疲劳的，太长的文字都不喜欢看，特别是女性，而微信上买东西的基本上都是女性，女性是感官的群体。很多时候买东西不是买产品，而是觉得你这个人好，不错，就买了。所以我们不需要整得太复杂，简单有力就好。

    大家来看下我是怎么写反馈文案的：

    为什么这样写呢？

    1-标题直接告诉你结果（2盒多提亮肤色）。

    2-设计流程，让客户跟着我们的思维走。

    是怎么样才提亮的，而不是随便就会得到结果的。

    3-数字化，根据研究表明，成年人对数字比文字更加敏感。

    4-利用人物（身边的朋友）问她怎么变漂亮的，这是这个梗，留下一个疑问，如果潜在客户感兴趣就会来咨询你。

    在朋友圈写得太多有时反而是一个累赘，简单粗暴就好，客户咨询你的时候你可以详细的告诉她，这样会显得你更加专业。而专业恰巧是客户渴望得到的。

    大家再来看下这个对比图：

    那个更加专业就不言而喻了，我相信每一个客户更加愿意去选择专业的卖家去购买产品，而不是去一个一问三不知的人那买。

    至于为什么，你自己领会就知道了。

    这只是其中一种写作手法，我们再来看下另一种手法：

    同样的，大家看她的软文来剖析:

    1-在这条文案里我看不到有用的信息。

    2-用这个产品多长时间怎么使用的没讲。

    3-如果你想表达你的考心的话，就这么一句话，远远不够，反正我是看不出来楼主想表达的意思。

    4-没有突出重点，不知云云。

    你换一种写作手法看看是什么感觉：

    『女儿的愿望』

    世界上最幸福的事

    就是妈妈身体健康，耳清明目

    妈妈辛苦了大半辈子

    却不幸患有了飞蚊症

    幸好用了视力贴

    现在飞蚊症已经好了2/3

    真希望妈妈能早日康复

    点评：

    这个是我修改后的文案，但是看上去完全是2个感觉，我再来分析一下为什么要这样写。

    1-《女儿的愿望》我用的是一个女儿身份去表达对母亲的爱，这能让更多的人联想到把自己含莘茹苦把自己养大成人的父母。

    2-通过对妈妈的爱引入产品，用了黄金视力贴妈妈的飞蚊症好了2/3，釆用的是植入手法。

    3-在结尾又响应标题，希望妈妈早日康复，这个也是一个前呼后应的写作技巧。

    那么你再来看下我是怎么用另一种写作手法：

    大家可以看到，这个跟上面第一条完全是2种不同的写作手法，上面已经详细的剖析了为什么要这样写，在这里我就不多废话了。同样的我们再来剖析这个为什么这样写？这样写的目的是什么。

    1-标题用的是答问的方式《你想收缩毛孔吗？想》。

    像是问你问题，但是又不你回答的机会，就是说我不给用用户任何的幻想机会。

    2-用故事的方式引入产品效果。

    曾经是痘痘肌，后来好不容易没有痘了，却毛孔精大，坚持扯1个多月蛋后，毛孔小了，皮肤又紧又滑。

    3-植入了一点污，又紧又滑。

    曾经我的一位学员跟我说，就喜欢我的一点污。

    为什么呢？现代人实在太无聊了，生活犹如一潭死水，突然出现点热闹，还不都得围过来。

    我们再来看个对比图：

    你更喜欢哪一种，就不用我再多说了。

    其实吧，你文案怎么写怎么都可以，只要让用户看的舒服，看明白了，看完后能有一定认同感，就是好文案。