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微商2018:将改变微商的5种最新模式

人喜欢发布时间:2017-11-27 编辑:微商网

微博、微信、QQ等外交软件出现后,每一个人都成为了信息的节点。过去我们接收到的信息大部分都来自于传统媒体,那时候的信息是垂直的,是颠末过滤的,是被安排好的。现在的信息是水平化的,有一次,我们社群的错误想去九寨沟旅游,但有一天凌晨,社群的一个四川的错误发来九寨沟地震的视频和照片。过了一分钟今后,我才在腾讯新闻看到九寨沟地震的新闻。

微商2018:将改变微商的5种最新模式

“很多人都对微商存在误解”

所谓的外交电商,用一句话来说就是,一个个体在外交网络上结束产品(商品)和做事的营销,最后达成销售的目的。

现在很多媒体对微商都非常诟病,甚至把微商等同于传销。在这里,我想做一个澄清,任何一个行业,都没有绝对的好或者绝对的坏。究竟是人性本善,还是人性本恶?其实没有一个统一的说法,仁者见仁,智者见智。换句话说,人性本善其实是一种价值观,人性本恶也是一种价值观。股市也是这样,有人在股市赚了钱,就感到它好;有人亏得败尽家业,就感到股市是害人的。这都是带着剧烈的客观色彩去看待行业。

个体户刚出现的时候,被很多人看不起。感到个体户不是国有企业,没有担保,吊儿郎当。但现在,个体户已经成为了市场经济的一个紧张构成部分。十年前,也有很多人看不起自由职业者,当时我的一个大学同学找我借3万块开淘宝店,当时我就感到这个人疯了,说:你要乞贷打个借单就行了,干嘛找托言说开淘宝店,这东西靠谱吗?十年今后,淘宝店已经成为我们的一种购物办法,很多人甚至都不愿意去实体店购物。

所以,我们要客观地看待微商这个新生事物。我不克不迭担保说所有的微商从业人员都是正念利他的,肯定也有浑水摸鱼的。换句话说,我们不会因为地沟油而否定餐饮行业的存在,也不会因为偷工减料而否定构筑行业的存在。

2018年微商的5种形式

1. 直营(个人)微商

个人微商也叫直营微商,紧张是以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。目前个人微商占微商的比例在垂垂减少,因为短缺包装短缺宣传,个人微商大部分都转去做品牌微商了。

2. 网红微商

网红微商是外交电商的一个分支。微商不只是在朋友圈刷屏卖面膜,网红也是外交电商的一种。这几年,映客、YY、快手等直播平台层出不穷,很多网红依靠直播,收取虚拟礼物,或者在直播中打营销广告,有些网红做直播一天能赚几十万甚至上百万。

3. 内容微商

内容微商是个人影响力来结束销售。像逻辑思维、万能的大熊、吴晓波频道等,他们颠末进程直播或者内容分享,转换粉丝为消费者而实现经济变现。这类领袖往往是牛人,大咖,舌粲莲花,鞭策激动文字。

4. 品牌(代理制)微商

品牌微商也就是最原始的微商状态,微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。这些品牌微商大由比较正规的公司临盆销售,有自己的销售培训、价格控制体系和包括渠道。它的优势是能够或者或者或者在短时间之内把一个产品做透做深,打构成一个极致的爆品。

代理制微商,现在还没有一个明白的定位,所以非常容易被诟病,但这类形式目前是外交电商的主流。

5. 平台制微商

像星散、环球铺手、微盟V店等就是平台制微商,它们是去中心化和去流量化的买卖营业平台。

这类形式有一整套完美的买卖营业机制,不用自己囤货,不用自己发货,有统一的案牍和视觉,能够或者或者或者一件代发。从下流的上架选品到中游的代销分销再到下流的购买返佣等,它构成为了一个完整的链条。平台制微商是代理制微商的一个进级,这类形式发展的周期会比较长久,因为平台的货多。

这个典范的微商既是零售者,又是消费者,我们称之为叫自用省钱,分享赚钱。但是平台微商有一个弊端,小的微商平台相对而言比较难引流。

一手代理制微商,一手平台制微商

我不绝夸张一个观点,一手代理制微商一手平台制微商。原因起因起因很大略,微商是个新兴行业,我们要决定能最大限度地让自己有收入有担保的形式,微商的形式是灵活多样的,没必要把自己限定死。

2018年微商形式的四个症结词

1. 品牌化

现在信息很发达,很多人拿到资料后,第一个反应就去百度,搜这个人、这个团队或是这个品牌有哪些资料,于是在网络端树立自己的各种品牌抽象宣传很紧张。

所以,微商的品牌化培植非常紧张,现在的微商已经不走过去的烧钱圈人途径了,而决定在在品牌培植上做投入。

就算你刚入行,你也要在自己小圈子中打造出自己独特的属性。我的很多社群错误都有非常明显的IP属性,我的错误晓岚诸葛,坚持每天跑步,现在已经坚持了2000多天了。 

2. 规范化

什么叫规范化?就是你的每一个症结都要诚信自律,包括退换货轨制、售后轨制、商品质量、产品宣传等,都按照正规方向去发展。把微商事业当成企业那样,不忘本、不忘本、有责任地运营。

3. 差异化

过去,微商做过各种线上的引流、电视引流、"号引流、报纸引流等,现在已经欠好做了。很多品牌都已经开始走线下的履行,像开实体店,做招商会、培训会、明星会等,形式多种多样。也有些品牌过去是主攻一二线都邑,现在主攻三四线都邑,或者转向农村。

线上线下的结合会是外交电商一个紧张的突破口,谁能做好线上线下的布局,谁便能够或者或者抢占流量制高点。

4. 立体化

所谓的立体化,就是要让海陆空三方都能看到我们的商品,将厂商、零售商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络体系。

渠道立体化能够或者或者或者将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,颠末进程外交媒体分销即可在线买卖营业。

其余,我们要重视产品的体验做事,不要只是在朋友圈发文字图片或小视频,要有其实的场景让消费者去现场体验我们的产品。