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要做好微商几个必看的经典营销小故事

人喜欢发布时间:2018-04-16 编辑:拿货网

很久以前有两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:" 上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。"

板井也向国内公司总部拍了一封电报:" 太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!" 

两年后,这里的人都穿上了鞋子……

营销启示:客户就在那里,甚至可以在等你,不过,区别是,你没有去,你怀疑、犹豫、放弃了,其他人去了,客户接受了他。

要做好微商几个必看的经典营销小故事

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:" 加不加鸡蛋?" 我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客,服务员都要问一句:" 加不加鸡蛋?" 也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:" 加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?" 我笑了,说:" 加一个。"

再进来一个顾客,服务员又问一句:" 加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?" 爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示:销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解

要做好微商几个必看的经典营销小故事

某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。

而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。

营销启示:关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词,你看到了,就应该多悟。市场永远很大,关于在于你的脑洞够不够大。