淘宝大学

几年前微商还处于跑马圈地时代，那个时候，在网上简单粗暴地留下微信，就能吸引到大把的粉丝；而现在的微商，必须是全过程精细化运营，特别是在吸粉引流环节。

而且，现在已经很难仅仅依靠粉丝数量做业绩了，比粉丝数量更重要的是粉丝质量。所以，当下的微商重点，已经切换到了粉丝质量的突破。追求高质量的精准粉是每个微商小伙伴的首要课题。

至于如何做微商精细运营，必须从头说起。

一、了解不同的引流类型

时效性引流。这种引流方式时效强、见效快，但是需要不断的操作才有效果，如果哪天偷懒或者有其他事情没有操作，那么基本没有新粉丝。常见的时效性引流渠道有QQ群、微信群、贴吧、豆瓣小组等。

长效性引流。这种方式正好和时效性引流相反，初期效果不明显，需要一定的时间积累，但是精准性超强，具有长期效应，如果布局得当，后期甚至不需要过多操作，也能有源源不断的精准粉丝，尤其适合构建个人引流系统。

两种方法各有所长，一般冷启动时以时效性引流为主，确保每天获得新粉丝，快速积累种子用户；取得一个不错的开局之后，就要着手布局长效引流系统。随着粉丝越来越多，需要把更多的精力放到转化和成交环节，而不是一味在引流环节投稿过多个人精力。

二、精细分析自己的项目

产品仅仅是产品，而项目是微商交易的整个体系。站在更大的视角，其实卖的并不是产品，而是为用户解决某个痛点的解决方案。

去了解用户真正的需求和痛点，并在这个基础上，让产品的优势和特色与用户需求相匹配。简单说，就是让产品成为痛点解决方案的必经之路。

具体方法：通过百度指数，搜索你的产品，可以详细地分析出产品的搜索趋势、需求图谱和人群画像，所有信息一目了然，就像拥有上帝视角一样，从整体上把握产品动向，以及用户人群的总体状况。

三、通过精准关键词定位精准人群

当用户对产品有需求的时候，最常见的行为就是搜索，而搜索依靠的就是关键词，不同需求的用户会用不同的关键词来搜索他们需要解决的问题。如果我们知道用户在搜索什么样的关键词，就可以反向定位到相关的用户。也就是说，我们可以通过收集产品相关的精准关键词，然后去某个地方释放以关键词为核心的价值内容，吸引精准用户，并让用户添加我们，从而实现被动精准引流。

这些都是用户在百度上搜索的内容，每个关键词都代表用户对产品的不同需求和疑问，是用户们最关心的问题，我们可以围绕“唇釉和口红的区别”、“女人必买10款口红”、“2018年最火的口红颜色”等关键词，进行价值释放的布局。

四、定向制作内容

完成了内容定位后，下一步就是根据定位，定向创作价值内容，并把产品的优势融入其中。

根据内容表现形式的不同，内容创作可分为图文、音频和视频。

根据内容创作方法的不同，可分为原创和伪原创。

原创需要足够的素材收集、整合、创作和编辑能力。而伪原创的要求则相对低很多，最简单的办法就是参考同行的热文，进行二次加工。

五、确定推广平台

拥有了内容，就要寻找内容投放平台。

一般可以通过关键词的搜索，去看搜索排名靠前的是那些微商货源网站，并在这些网站进行内容投放。

或者通过这微博、红书、抖音等有大批用户聚焦的APP平台投放内容。

在进行内容推广时，要多做高质量的内容输出，关让内容和产品有比较强的相关性，并保证输出内容的原创度，如果精力允许，应该考虑多平台和多账号布局。

价值内容的输出，除了安利产品价值，更重要的是打造自己的人设，形成鲜明个性的人设特征，并以附加值吸引用户，并让用户主动添加我们

六、坚持操作和不断优化

不管是引流还是成交转化，都需要很强的执行力才可以看到效果。必须每天落地实操，不断总结优化。而且各种平台的规则迭代很快，所以引流技能也在快速更新，必须关注最新的引流技术，才能形成最好的引流效果。