淘宝大学

现在不管在线上还是线下的哪个行业，做的多都很多，做微商自然也不例外，有的人认为现微商已经不行了，其实不是不行，是你不懂的运营而已，微商赚到钱还是很多的，关键是要找对方法，今天1688小编就给大家介绍一下要做好微商，要从下面方法入手。

一、选品先考虑好针对的人群

未来10年乃至20年如下三个人群的产品都是热门畅销的，女人、孩子、健康；

那么其他人群就不好做了吗？不是的，上面这三个人群的需求量大，而且不会有太大的变数。

▶女人：对自己花钱从不手软，再穷买化妆品衣服的钱还是有的；

▶孩子：女人长辈对孩子花钱从来不会心疼或者手软；

▶健康：这是个趋势，如今的人癌症各种病发病率越来越高，现在的人对健康越来越关注了，对健康不会有折扣吧。

二、定价在什么价位为好

每个人的定价标准不同，有些人纯粹是为了零花钱，那么不管你是自己做还是公司的，那么定价将会是一个直接决定你能走多远的一个重要因素，

说下我的定价原则，我是做女人生意的，摸爬滚打这么多年，早就对这个路数有了自己的标准；

▶首先，定价我要保证我的利润点在300%，也就是30块的成本我要卖出去有90的利润，很多人会说好黑心，我可以说我是很仁慈的了，为什要保持在这个点之上，如果你是个创业者你就知道，这个是我的最低标准，我有其他的成本开销，详细的就不过多解释，其实到手的可能就剩下150%了。

▶接着就是做一个深入人心的低价产品，这个产品最好是需求人群比较广的，利润可适当的放低，一来为的是让别人知道你是做什么的，二来价格低容易促进成交打破隔阂形成交易，最后有了信任度就可以下一步操作了。

▶最后有了一定的信任度之后，可以接着放进其他高毛利的产品出来，以单带多的形式，是现在多少人在用的一个方法，说白了就是打造个人IP，当你有了一定的信任度之后，真的是你卖什么什么火的，我就是个例子，不能说多火，起码不会滞销吧。

三、客户的维护和客情关系

这个我们中国人应该一点都不陌生的，从长期的角度来说，我们要跟客人打成一片，这样在你卖任何的产品的时候她们都不会拒绝，特别是现在微商泛滥的情形下，说到这里我又很想分享下我是怎么做到别人不屏蔽我的朋友圈的，哈哈哈，找一天吧，那么跟客户感情好了之后，你做什么她们都会跟着你，这就是客户的CRM管理。

所谓微商，就是在微信上卖东西，其实跟在淘宝卖东西差不多。区别是他们的人脉广，会营销。

微商的人脉：就是微商的前期工作-加人，以各种各样的方式加人，首先将人加到再说。

朋友圈营造：他们的朋友圈各式各样，秀产品秀自拍，但是更多的是秀钱。秀他们今天成交了多少多少，这个月月收入多少多少诸如此类。

由此可见，其实他们更多的不是在卖产品。而是在招代理。用他们的朋友圈吸引你，或者说是用他们的“赚到的钱”吸引你，你成为了他们的代理，就是他们最好的财富来源。

事实上，微商本身并不赚钱。你想啊，卖个东西，你想月入过万，那你得有多少成交额？所有的成交都是自说自话，自己编出来的。现在科技这么发达，APP一堆，要造什么样的图没有？

所以真正赚钱的是他们以微商的身份招到代理。所谓免培训费，不过是教你怎么“骗下一个人”罢了。而你要代理，就得拿货，那他们自然赚钱。

那么这些货又何去何从？ 其实很简单。代理招代理，下一级代理继续招代理。所以货就一代一代卖下去。真正的零售很少，只是在微商之间转手罢了。所以产品本身不重要，重要的是招代理。

所以，看清微商的套路吧。当然，有些人把微商做得很大，是可以赚很多钱。但是更多的是底层这些N级代理们，哪个不是做着做着就放弃了？

选品定价说到这里应该是很明了了，定价一旦定好了发售了就很难再去涨价，一旦涨价一定会影响你的销量，那么如果反过来，你定高了就会没有人买吗？那么你就错了，这个销售心理学可以去找本书来看下，那么定价在足以保证我们的开销的同时，然后又有一定客户的时候可以密谋搞一次大的活动，我每次的活动都是赚的比平时不知道多多少倍，然后客户买一堆的东西回去，她只能默默的用你的，会扔掉吗？自己去想，花了一千几百块的，然后大概的算好用量，快用完了又来一次活动补充哈哈，这样一直客户不就回购，我是这么做的，每次都很理想，一点都不骨感，我只提供一个方案，大家参考下，当然你要玩的跟我一样你得有个粉丝群体，这些都要积累，也就是引流，你没有流量这些你做不了的。