淘宝大学

前段时间发了一条博文，内容是这么写的“微商的下一个风口是什么?”

网友们的答案很多，其中阐述最多的就是农产品和回归本质。农产品我们好理解，就是做吃的。但回归本质是什么意思呢?换句话说，微商只是创业者的一个销售渠道，一种销售的方法，而不是唯一。

接下来我就和大家谈谈，我对微商下一个风口的观点。

首先，对于微商的定义。以前我们说就是在微信朋友圈卖货的人，后来我们又说，是利用移动社交工具来卖货的人。现在，我想说，微商是相对于企业而言的那部分小微个体创业者，这部分创业者起步于个人社交圈子。目前表现出来的就是通过以微信为主的社交软件来宣传和销售自己的产品。

微商的发展经历了几个阶段，最开始在微博进行产品的销售，然后在微信朋友圈卖产品，再然后，开始组建代理商团队，分体系的操作。现在的微商到处招代理也就是这一阶段的显著特征。

说到这里，我们不得不说5年前的淘宝创业者。在最高峰的时候，淘宝店主有千万之多。但是后来，更多的人群坚持不下去或者说是不盈利，选择退出了这个舞台。而现在微商据说有五千万之多，为什么呢?大部分微商人觉得起点低，上手简单，靠着发发朋友圈就可以卖出产品赚到钱。什么月入十万，月入百万，强烈的刺激着这批创业者，再加上那些商家的忽悠，微商的数量快速增加。但增加到一定阶段也会饱和，然后就开始进行洗牌淘汰，并且洗牌淘汰的速度会远远超越淘宝店主退出的速度。因为大部分的微商其实并不盈利或者说盈利很少，在这样的情况下，却又要耗费大量的精力和时间。于是乎，各种培训接踵而至。在培训界里有下面两种现象：

1，你想知道梳子卖给和尚的绝佳方式吗?

2，你想知道自行车卖给残疾人的绝佳方式吗?

那些用培训来吸引微商的就是这样一种状态了。想知道快速加粉的108招吗?

如果你想知道，对不起，我帮不了你!

其实我想说：现在的微商大势就如同把梳子卖给和尚一样。如果不回归本质，不回归正常。被洗掉的就是你了。淘宝800万卖家，如今只剩200万。微商5000万还会剩下多少?

所谓大咖，只是一群纸上谈兵的军师，而不是冲锋陷阵的将军。

面对琳囊满目的微商培训、微商团队，还请擦亮眼睛!

因为你只是一个赚钱的渠道!

并不是所有中国商人都是有良心的!

很多外表看起来高大上的东西，背后充满着肮脏和不堪。

同时，也想说：微商没有速成，不要去追求芝麻而丢了西瓜，强化自身

很多微商创业者都在传播，2014年是微商元年，2015年是微商爆发年。这里面有自欺欺人的成分，但也存在对于微商突破的因素。就看你能否找到这个突破的点。破了，你还可以继续走;破不了，你自己就会放弃。

因为在利益的驱使下，这些微商从业者很可能会将那些商品销售给自己最能够获得信任的人，比如亲友同事等。而在消耗尽自己的最后一点人脉之后，生意则陷入了困境。到最后，不仅仅没有赚到钱，还将自己的血汗钱都搭进去。

所以我们要说到良心，现在靠着微商上位的那些企业，那些团队，真正的有多少良心呢?从2012年到现在，一直和微商打交道。不能说看到100%，最起码也有80%。从俏十岁到思埠到韩束，三个时代。在这个过程中出现的万色水母，TST，百雀羚等等(那些小的我们就不说了)。在市场运作的过程中都在强调一个概念—我们的商业模式是最好的。那些做金字塔模式的企业算不上微商，只不过是披着微商的外衣，在做直销或者疑似传销的事情罢了。当这样的金字塔模式问题体现了之后，于是乎所有的企业都开始新的口号：我们不让代理压货。其实真的没有压吗?现在这些企业又在干嘛呢?开始融资，开始办自己的微商培训学院，办各种微商大会，办各种公益秀。究其目的只有一个，那就是给自己的微商小白们做榜样，增加他们的尊贵感。换个词语，就是洗脑。然后一起抱着一个很美好的愿望：我们要上市了。我只能呵呵。披着微商的外衣，打着创业的口号，实际在做着变相传销的商业行为。去上市，这得多么黑的心才能够支撑起来?

那么对于微商从业者而言，我们应该何去何从?究竟应该如何去选择?有几个原则：

1，所销售的产品不会透支自己的人脉关系。

2，所销售的产品不会对人体造成危害。

3，尽可能的去跟着一个垂直类平台走。

4，当面对五花八门的吹嘘的时候，要经得起诱惑，不要因为利益而变得盲目。

啰嗦了这么多，写的没有条理。但很感激能够读完的朋友。

最后一句话回答开头的问题。微商的下一个风口是坚守初心，量力而行，顺势而为的创业者(记住，是创业者!而不是盲目为利益的那群卖货的人)为吃货服务!

 （本文由天道微路提供）