淘宝大学

要说微商取代电商，那是不可能的；微商要领跑移动互联网，也是不可能。雷军曾说，龙卷风来了，猪都能飞起来。没错，猪是被龙卷风吹起来了，可是风没了，猪你还好吗？

从简单的原因上看，最初的电商和传统的商家，对于微商有三个态度：

看不起；

搞不懂；

瞧不上。

在以往电商来看，南昌方一文化传播有限公司认为，基于微信不断刷频而起的微商还是未成熟的商业形态，他们是看不起的；但是微商近两年来十分火爆，层层代理，不亦乐乎，单是卖面膜就打造了一个神话，传统电商是无法比量的，也达不到这种效果；微商各种刷频，各种卖假货层出不穷，微信是一定会出台策略进行整顿，严格控制，微商未必有明朗的未来，即使马化腾在前期会中提到“微商有点意思”，参透其意，微商要发展需在腾讯政策中前行，至少现在不会给传统电商造成大压力，因此被瞧不上。

但根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机用户的规模已达到5.57亿，手机使用率达85.8%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率；移动电商已成为大势所趋。无论是当当网、凡客的转型，微客来的微客红包新商业模式还是微商的崛起，移动电商是势在必行。

现在，很多电商大佬，包括线下品牌商，都开始琢磨起来微商这个渠道和通路。毕竟，事实在那里摆着。但从事微商，也不能天天咋呼微商取代电商，干掉天猫淘宝。其实，电商发展了10年，我们所知的万达的王健林依然过的很滋润，也没说万达过不下去了。笔者认为：最恰当的微商与电商的形式应该是：互为补充，共存并进。

几个月已经过去，笔者认为2015年的微商会有三个趋势，它与电商是不同的。

一、用户即是代理，代理变身用户

微商分销模式与传统电商结合，是2015年微商的一个最重要的趋势。淘宝的商业模式并不是合理的商业模式，因为他目前和百度一样，都是在卖流量赚钱，这种模式简单粗暴，但是非常不健康。为什么呢？

因为淘宝的口号是：让天下没有难做的生意。但现在淘宝实现的是：让天下没有难买的东西。因此这样差异的结果，让用户很爽，让淘宝很爽，但是让线下的和淘宝上的商家都很痛苦。让商家痛苦的商业模式绝对是不健康的商业模式。

健康的商业模式应该是：1、用户爽；2、商家爽；3、平台爽。

时下，微信的出现，变身一个最好的工具，而微商则成为一个很好的渠道。因为：

1、在传统的PC端时代，玩的就是流量经济，有流量你就赚钱；

2、在移动社交时代，玩的是信任经济，有信任和渠道你就牛逼。

微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的，这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展，这会有利于企业提供更加优质的产品，商家提供更加优质的服务，用户是代理，但他也是用户，从而形成一个良性循环。

2015的微商会在这种关系层面上良性循环，微商这种新商业模式虽然会冲击传统电商，但不会灭掉，而会是与之合理结合，共同构建健康的商业生态系统。

二、微信营销四大象限联动

微信营销的四大象限是：朋友圈、微信群、公众号和微店。主要是指即以朋友圈卖货，以微信群链接为主的微商、以微店为主的C2C电商、基于公众号为主的企业电商。这其中最给力的就是朋友圈微商，用户越来越依赖微信这个平台，粘性越来越高。

微商，会将这四大象限联动，即在朋友圈的基础上建立微信群，当朋友圈的人数更多的时候，发展更多微信群，朋友圈是传递价值，微信群才是做营销。微信群多了，你就可以玩起微信公众号，最后通过微信公众号绑架微店达成一个闭环，这样一个闭环的流程，因为微商才将这样一个完整的微信营销体系建成。

当然现在的这个体系还是不够完善，因为最后一环的微店还没有完全成型，等到它成型的时候微信营销的红利就已经过了。就像当年的淘宝一样，从一个被别人骂的雏形慢慢的成长为一个大的组织框架体系，这需要很多人参与进来一步步完善。

三、消费场景化、营销本地化、渠道多维化

随着移动电商的去“中心化”，全民电商和营销人人化的时代到来。在信息大爆炸的新闻资讯，社交网络里，每个人都被动或主动成为信息的传播者。

看到一款好玩的游戏，一篇优美的文章，一段感人的视频，甚至一件漂亮的衣服，即使在没有利益驱使的情况下也会情不自禁去转发，分享。这种现象在朋友圈里极为常见，因为低门槛、零成本使许多微商们跃跃欲试，未来当所有的社交分享都实现互通时，这种营销将会更加普遍。

2015年，微商将会是去中心化的时代，消费者将会摆脱淘宝、京东等购物平台，人人都可以成为微商平台。同时基于社交产生信任关系的微商平台，将会通过互动、交流、分享、社群价值导向等，促进商品交易的进一步实现。

微商以“小而美“着称，主要服务的也是本地人群，可以及时、精准的满足本地消费者需求。实现本地O2O服务，微商在某种意义上更是移动端服务平台，有效的解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，通过微商将及时有效的连接移动电商的桥梁。

对任何商家来说，流量入口永远排在第一位的，即使目前百度，360，空间等都是很好的通道，但是拥有庞大用户群体的微信才是社交流量的第一入口，渠道多维化将聚拢众多社交流量到一个平台。虽然这件事做起来比较繁琐，但是对于微商们来说，没有别的选择，因为2015年微商会扩充渠道以获得更多流量入口。

微商从产品层面上讲，如果产品质量好，你的微商就是C2C，微商既是消费者，又是销售者，还是传播者。微商里，产品好是C2C2C2C2C，产品不过硬则是B2B2B2B2C。但从电商的生态发展也可以看出，微信最终的生态一定是从C2C到B2C，最终要取得用户口碑，满足用户的体验，一定是走B2C的模式。

2015年，微商能否别于电商，成为可持续发展的另一种盈利模式还有太多不确定性，但是可以确定的是，2015年的微商，是一个不平凡之年，一定有更多的发展和成长机遇和空间。移动电商发展只有三年，已经过去了一年，你要么现在进入，要么三年等着后悔。