淘宝大学

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微商从业者2015年谈的最多的是如何做好微商，今年微商培训大会也比去年多了，去年主要是产品博览会，大家都在找产品，而2015年，微商对于产品不再稀缺，对于如何卖出产品的渴望十分需求。哪么我们一起来看看为什么越来越多的传统企业选择微商渠道了?

一：为什么要选择微商?

移动互联网来大家都在说，传统企业不转型就等死，转型就是找死，那么为什么还要选择转型?传统渠道到底有什么问题。

1、传统渠道存在什么问题?

传统渠道供应链长，全国大区、省级、市级、经销商，通过层层的加价，最终消费者很难消费，另一个原因产品无法突出，商店品规太多消费者无法在众多产品找到属于公司产品。

2、拉近产品和消费者间的距离，更好的进行产品宣传

通过微商缩短产品和消费者之间的供应链，代理就是产品的传播者，拉近产品与消费者的距离。

3、用朋友的信任做产品背书

好的产品用户的口碑传播是最好的信任背书，通过朋友的的分享，可以快速的让一个对于产品不了解的人快速了解产品。

二：现有微商营销可能存在的问题

1、含有商业动机的资讯分享可能被排斥

2、利润如何分配?利润低微商没有动力，利润高产品价格没有优势

3、品牌知名度不高，微商销售推进缓慢

4、微商可能带来熟人背书，但不能做品牌增值

5、产品定位和消费人群可能不一致

6、暴利压货式微商存在

三：如何做好微商

1、微商真正的动力是财富梦想

对什么有欲望的人，他们才会有动力去寻找，赌徒到什么地方都会很快的找到赌友，网迷在什么地方都能很快的找到网吧，爱美的女性总是会想方设法的把自己打扮的更好，想赚钱的人，总是想尽办法怎么赚钱。

微商人真正的动力是对于财富渴望的一批人造就的，参加过微商培训的人都清楚，每次的培训都是鸡血漫天。

2、应对传统企业转型的三大挑战

A、怎么建立期初消费者人群

B、怎么去建立品牌的认知

C、如何解决客户需求和品牌的一致性

3、进行卖点和痛点的转移，同时增强客户体验

在微商做产品用户需要的是能够感知，化妆品为什么能够在微商卖的比较火?除了是消耗品以外，是能够给用户带来明显感知的产品，面膜敷上会感觉有水分，口红能够看见嘴唇变红，睫毛膏能够看见变黑。

4、微商更适合做长线产品，拒绝暴利产品

2014年微商最火的是什么?面膜。但是在2015年还能听到像2014年哪样造富的神话了吗?不仅是微商，任何一个行业，想做事，都不能选择暴利产品赚短钱。

5、深入研究产品的使用场景

比如太太血乐，产品是补气血的，治疗营养性贫血和首先针对的人群比较泛，男人、小孩、女人、老人、都可以使用，哪么通过研究分析，女性营养性贫血高 达64%之多，也就是说，如果有两个女人在一起走过，哪么其中一个女的就患有营养性贫血，所以定位女性为太太血乐的主流人群，哪么在什么场景下使用是最好 的?

只要分析出，造成女性容易患上营养性贫血的主要原因，哪么就可以找到使用太太血乐的试用场景，女性的例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血都是直接原因。

6、微商和实体O2O结合也是一种创新