“2016小米互娱·金山云游戏生态年会”在海口举行。金山集团CEO兼西山居CEO邹涛在会上进行了主题演讲，邹涛分享了他在西山居13年以来的心得体会，用16个字概括了全部，即热爱游戏、找准定位、坚定信心、全力以赴。

邹涛表示，现在鲜有媒体热衷于客户端游戏的报道，可《剑网3》的增长率达到60%。随着在手游方便的发力，《剑侠情缘》手游最高流水达到了5亿，目前稳定在3亿左右。而西山居今年营收在40亿，明年的目标则在60亿，三年之内100亿。

金山兼西山居CEO邹涛

随着时代的变迁，行业也随之在改变，而1500亿的市场就摆在那里，用邹涛的话来说，这1500亿其实跟任何人都没有关系，重要的是你可以从中拿到多少。邹涛用他在西山居多年的实践经验告诉大家如何才能在游戏行业的“红海”中杀出一条路。

在游戏行业没有热爱很难坚持

做游戏这行你是否真的喜欢？对于游戏而言，你不花费时间、精力和金钱根本不能体现出你对游戏的爱有多深。这种爱显得很空洞，这是一种虚假的爱，这也导致游戏行业的从业者失败的原因所在，因为你不了解游戏的内涵所在。如果不是真的热爱游戏，很难在游戏行业中长久做下去。作为游戏这个行业是一个“苦行僧”似的成长过程，成功概率万分之几。千军万马如过独木桥一般，没有热爱很难坚持，热爱用时间和金钱来衡量。

找准定位 在属于自己的领域发力

在25年的武侠之路中，西山居也尝试过其他乱七八糟的内容，最多的时候达到了30多个项目，但结果就是业绩不堪入目。项目在做的时候，我们很勤奋很努力，可这条路是不是适合自己走才是关键。在做项目的时候，需要冷静的分析市场中的那些份额是属于自己的，要找准定位。首先要分析行业大佬，不能动人家的“骨头”，剩下边边角角才机会所在。这有在边边角角中才能寻找到生存下去的可能，否则随着时间的推移，这种格局会越来越有差异。

坚定信心 信心是企业长存下去的根基

包括今年和腾讯合作的《剑侠情缘》现在稳定在3个亿左右，但是两家合作的时候依然磕磕碰碰。从宏观分析，西山居做了25年武侠，腾讯是最牛逼的渠道，如果这两家干不成真的没有天理了。我觉得最后靠的是一股气。今天讲的都是大实话，最后做到5个亿不是说我们有多牛，腾讯也不是神话，其实都是人，本质上只是规模比我们大，做过来都是一个样式过来的大大小小无数次。我也清楚，别看行业规模越来越大，但是感受到能过好日子的越来越不多了。我们不是做高科技只是做一个游戏，我觉得信心真的很重要我想告诉大家其实都是扛过来的。

天时地利人和 只需要全力以赴

当靠谱的事、靠谱的人以及在适当的机遇下，你只需要全力以赴，这就需要你去拼命。剑侠情缘整个团队是9×16，当时为了项目，在公司直线距离50米的地方租房，也仅限于生活中必须，基本以公司为家。最终6个月改变命运，效果显著，成绩在这个行业里品类做得非常出色。只有当你把所有的热情倾注到一个方向上，再加上那么一点点的玩命，成功就离你不远了。

邹涛表示，其实我现在为什么很少参加行业的会，也很少和大家交流什么东西？是我忽然明白一个最浅显的道理：互联网有一句话：“叫做“做人的道理我都懂，可是就是过不好这一生。”我也忽然发现做企业做产品，无论是做手机还是游戏无论是软的硬产品，道理多懂了，早就懂了，不用再说了。但是就是你们做到了没有？你们真正做了没有？我批评内部的高管，我看你40岁的人怎么还在看书？你这个道理不懂，有用吗？真的做了吗？我最后说还不如把16个字记清楚，选择一个自己喜欢的行业做，然后再行业里找准自己的定位，然后坚定不移绝对不怀疑自己带着一票人拼命去干。

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