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月入5万的选品秘籍

我是朝阳（加朝阳威号B6823593或关注公众号：青阳阁），北京朝阳的朝阳，青阳阁创始人，正带着一群小娘子在创业。

很多朋友跟我说2017年的微商不好做了，2017年应该要怎么做微商

有朋友问我康莱美姿的胶原蛋白小蓝盒真的可以美白淡斑吗？淡化黑眼圈、细纹真的有效吗？要怎么代理

下面我来给大家分析下选品的秘诀：

我们选择自己的产品都会有一个理由：我认为它质量很好，能卖的很好，所以就代理了。

几乎所有的人都是这个逻辑，但我绝不会这样思考。

不管你代理什么产品，***步都要做背景调查。

就像我现在是宏荣化成株式会社中国区***佳合伙人，但当时我对它的考察花了30天。

一、产品背景调查

我代理是品牌叫collavis，中文名：康莱美姿，是宏荣化成株式会社旗下自有品牌，所以我就得搞清楚，这个宏荣化成株式会社是什么来历，于是我使用雅虎搜索，百度是搜中国的公司，要搜索外国的公司使用雅虎和谷歌。

通过一系列的背景调查，我得到以下信息：

1、这是一家成立59年的家族企业，是日本胶原蛋白和明胶协会理事会员企业。从2000年就开始生产胶原蛋白，也就是说已经有17年的胶原蛋白生产历史，在日本高端鳕鱼胶原蛋白市场占据75%的市场份额，日本***三文鱼胶原蛋白生产企业。

理事：说明企业在行业里的地位，参与行业标准制定

59年：说明历史悠久，企业经营稳定

17年：说明技术相当成熟，产品经受住市场的检验

75%： 说明在鳕鱼胶原蛋白市场里占据***主导地位，只有这一行的实力企业才可能做得到

我做微商就是当做一份事业去做，我首先考虑的是企业的历史和稳定，我不希望我努力了几年然后产品倒闭了，我的几年努力付之一炬。我见过太多的人不停地换产品，不停地“努力”，然后什么收获也没有。

青春和时间也是一种资源，这种资源是不可复制和逆转的，没了就是没了，不可能出现第二次。

2、雅虎在售

现在微商***大的诟病就是品质不稳定，很多品牌产品都没做好就一窝蜂的卷钱跑了，微商要想做的长久，产品必须禁得住市场考验。全世界都知道，日本产的好，17年的生产历史，微商诞生才5年，很多品牌就是这两年诞生的，很多品牌火了一阵就消失了，能存活下来的必然是品质卓越的。我相信，日本比中国更残酷的市场环境，宏荣都能占据75%的市场份额，这就是保障。

我现在比较关心的一个问题就是：在中国生产的和在日本生产的有什么区别，因为这关系到质量。

在中国生产的工厂叫：山东隆贝生物科技有限公司，引进了宏荣化成株式会社的生物技术，现在是修正药业胶原蛋白主要供应商，出口日本免检！

很多人搞不清楚这个名词：出口免检，而且是出口日本免检，这么说你就明白了。日本是全世界进口商检***严格的国家之一，产品要达到日本标准，价格还要便宜，人家才会进口。也就是说，产品品质已经和日本原厂没什么区别了。

现在做微商，***难解决的问题是什么，你告诉我！

就是客源。

现在加人难，转化更难，复购超级难！

我给你算个账，你才明白。

现在有3个产品，牙膏，内衣，胶原蛋白，我们不谈品质，就谈事实。

牙膏：1、微商里客单价低，与淘宝、超市牙膏相比，偏贵；

      2、使用时间长，一般3个月左右（90天）

内衣：1、微商里客单价偏高，与淘宝内衣相比，偏贵；
2、使用时间长，内衣的平均寿命是6个月（180天）

Collavis胶原蛋白：

1、微商里客单价居中，与淘宝胶原蛋白相比，价格相差不大；

2、使用时间短，一般是15天-25天

做微商，99.9%的都忽略了一个事实：新客户的增加并不会很快，正是因为如此，大家才会一窝蜂的盲目加人，误认为加人才是解决销量的***方式。

我告诉你一个现实：你从一开始选品就有问题，并没有考虑到产品的低频，中频，高频使用。

小微商挣钱靠高频复购来实现，大微商挣钱靠规模。

你有本事，你也去搞规模，弄个万人团队，问题是没那个能力，那就必须要考虑到客户的复购周期。

我们先按照模型顺序来解释。

成单区间，我们的经验是成单价格在50-130之间是***容易成交的，购买毫无压力，所以胶原蛋白定在128客户是可以接受的，事实也证明了这一点。

胶原蛋白：每天1支或2天1支，使用时间在15天—30天

与护肤品不同得是，内调产品必须长期吃才能维持好的身体机能，客户的钱也不是捡来的，便宜就舍得吃，长期吃，贵就不吃。合理的售价和代理制度，确保了客户长期使用，这就是稳定的现金流。

小金蛋：每3天使用1次，使用时间在30-40天  

小金蛋拉新，胶原蛋白复购，这就组成了一个产品体系，首先都是高复购产品，差别在于复够数量，胶原蛋白才是利润所在。我们的经验是一个普通客户，一年平均购买5次，相当于你开发了4个新客户，一个人贡献了5倍利润。

现在微商环境这么不好，我们首先考虑的是产品复购频率，能不能让利润细水长流，确保每个月都有收入进账。一个经营稳定的微商，她的产品结构必然是包含：高频复购产品+中频复购产品。

二、团队介绍

我是朝阳，北京朝阳的朝阳，我是宏荣化成株式会社（1958 年）“***佳合伙人”，

是一名全职微商，同时也是青阳阁的创始人！

我设计了一个全新的社群模式，专注于孵化微商新人和团队老大，

***的“微网红模式”，让你在微商界真正红起来

青阳阁是一个女性精英创业社群，我们宗旨是帮助微商人实现可持续

发展，在2017年微商向正规化转变的浪潮中实现成功转型！

专门帮助微商人解决各种疑难杂症，我们主要服务两类人群：

1·处于迷茫中的微商，我们有全套的干货培训体系；

2.处于瓶颈期的微商，我们有全套的解决方案；

我们团队致力于1对1竞品培训，打造切实可执行的微商办法，帮助

你从微商小白成长为团队老大，继而走上微商大咖的巅峰之路！

我们的拥有一套完备的培训体系，从朋友圈规划、文案写作、视觉营

销、活动引流、线上推广、到招商等一共包括7 个大类，18 个子类，

55 个环节，从基础到进阶，一步步为你量身打造属于你的个人微商

品牌！

二、案例论证

1-加入30天赚8000（如图）

2-13天卖100盒赚4000（如图）

3-加入15天收总代2900（如图）

4-4小时卖11个蛋

 

 

本文属1688拿货网【化妆品】栏目原创

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