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我叫左左，一名90后创业者，我创建了聚微社，现在也是宏荣化成株式会社的合作伙伴。

我帮助50名代理实现月入过万的梦想，所以在这里分享一下我是如何做到的。

其实我做微商的时间并不是很长，9个月的时间，被坑过，被忽悠过，但是的确也赚钱了。

在这里，我想问你们做微商的过程选择了什么种类的产品呢？

我一开始做的内衣产品，因为我以前买的内衣经常不合适，从而导致了很多的胸部问题，后来经过朋友介绍接触到这款内衣，觉得各方面都符合我的要求，***重要的是健康舒适，质量也是有保障。首先，自己受益，其次，可以帮助更多的人如何正确的选择内衣。但是后来发现一个复购率低的问题，内衣的寿命一般为3-6个月左右，而且还有很多人没有意识到更换内衣的周期，就存在一个复购频率低的问题。

我们一般选择产品都有一个这样的理由：我自己觉得产品质量过硬，能卖得好，所以就自然而然的想代理了。

几乎所有的人都这样想，但我却不是这样想的。

我选择产品主要从以下5个方面：

一、    感兴趣

二、    调查产品背景

三、    成交时间

四、    使用时间

五、    复购频率

都说兴趣是***好的老师，这点说得一点也没错，因为兴趣才是你真正坚持下去的动力。比如我对护肤感兴趣，那么我在寻找一个产品之前，那必然是跟护肤相关的。一旦你有兴趣的动力，那么你去做的时候，就会有无穷的动力。

这里我希望大家做任何一个产品之前，都要去对这个产品做一个小调查。

就像我当时加入宏荣化成株式会社，也考察35天左右。

我代理是品牌英文名叫collavis，中文名：康莱美姿，是宏荣化成株式会社旗下自己的品牌，所以我就得去了解这个宏荣化成株式会社究竟是什么来历，有什么背景。

通过查找资料

查到这是一家日本的公司，也得到一些这个品牌的相关信息。

比如；成立时间，所在地，成立资金，代表者等等…

这是一家成立于1958年位于姬路市的以生产胶原蛋白、明胶和护肤品的家族企业，同时也在日本商工会查到企业信息。

同时在雅虎上有售这个品牌。

于是我通过背景调查，我得到以下信息：

1.这是一家成立了59年的家族企业，是日本胶原蛋白和明胶协会理事会员企业。从2000年开始生产胶原蛋白，如今已有17年的历史了。在日本高端鳕鱼生产占胶原蛋白市场份额的75%，日本***三文鱼胶原蛋白生产企业。

理事：说明企业在这个行业里是佼佼者。

59年：说明历史悠久，企业经营稳定

17年：说明技术非常的成熟，产品能经受住市场的考验

75%： 说明在鳕鱼胶原蛋白市场里占据一个很重要的位置，也只有在这一行有***实力的企业才可以做得到。

我做微商是会经过严格考量的，我不希望在没做多久以后就倒台了，所以我会提前去调查一下产品的背景。

2.雅虎在售

现在微商有很多新兴品牌，兴起快，倒闭也快。做微商想要做得长久，就必须经得住市场的考验。全世界都知道，日本产的好，17年的生产历史，微商诞生已有5年，很多品牌就是这两年才兴起的，因此也有很多品牌火一阵就消失了，能存活下来的必定是品质卓越的。我相信在日本市场比中国更残酷，占有75%的市场份额，这就是市场的保障。

那么我担心的问题是中国的和日本的有什么区别呢，质量能得到保证吗？

中国生产的加工厂：山东隆贝生物科技有限公司，他引进了宏荣化成株式会社的生物技术，现在是修正药业胶原蛋白主要供应商，出口日本免检！

其实很多人搞不明白这个名词：出口免检，那么我这么说你就会清楚了了。日本是全世界进口商检***严格的国家之一，产品要达到日本标准，价格还要便宜，人家才会进口。也就是说，产品品质已经和日本原厂没什么区别了，一样的。

那么现在做微商***大***难的是什么问题，谁告诉我。

对，没错，就是客源量

做微商如果没有客源，那基本就做不了。

大家都知道，现在加人难，转化别人更难，复购更是难上加难。

这样我给你算个账，你就明白了。

现在有3个产品，牙膏，内衣，胶原蛋白，我们不谈质量，就谈事实。

牙膏：1、微商里客单价低，但与淘宝、超市牙膏相比，偏贵；

      2、使用时间长，一般3个月左右（90天）

内衣：1、微商里客单价偏高，但与淘宝内衣相比，偏贵；

2、使用时间长，内衣的平均寿命是3-6个月（90天-180天）

Collavis胶原蛋白：

1、微商里客单价居中，与淘宝胶原蛋白相比，价格相差不大；

2、使用时间短，一般是14天-21天

做微商，99.9%的人都忽略了一个问题：新的客户并不会很快增加，正是因为这样，大家就盲目的一窝蜂的去乱加人，误认为人数多就能做得好。

我告诉你一个现实：你从一开始选产品就有问题，并没有考虑到产品的低频，中频，高频使用。

小微商挣钱靠高频复购来实现，大微商挣钱靠规模。

如果你有本事，就去考虑大规模，过万人的团队。

但是我们没本事考虑大规模的问题，那就必须要考虑到客户的复购周期。

我们先按照这个模型顺序来解释。

成单区间，我们的经验是成单价格在60-130之间是***容易成交的，购买毫无压力，所以我们胶原蛋白定价在128元市在客户的可接受范围，事实也证明了这一点。

那我整理了这样一个市场的数据：

 

胶原蛋白：每天1支或2天1支，使用时间在14天—21天

它与护肤品不同的是，内调的产品必须长期吃才能维持一个比较好的身体状态，客户的钱也不是凭空来的，便宜的就吃，贵的就不吃。所以合理的售价和代理制度，才能确保了客户长期使用，这就是稳定的现金流。

小金蛋：每3天使用1次，使用时间在30-45天

小金蛋拉新，胶原蛋白复购，这就组成了一个完整的产品体系，首先都是高复购产品，差别在于复够数量，胶原蛋白才是利润所在。我们的经验是一个普通客户，一年平均购买5次，相当于你开发了4个新客户，一个人贡献了5倍利润。

现在微商越来越难做，如果你没有一个完整的体系，是很难做成功的，我们首先考虑的是产品复购频率，能不能让利润一直保持下去，确保我们每个月都有收入。一个经营稳定的微商，它的产品结构一定要包含：高复购频率产品+中复购频率产品。

如果你的老大不管你，而你正好缺一个好的产品，可以加我微信：Ffsdg455,只要加入我的团队，我定会手把手教你做。

各位亲亲，加我的时候请备注1688拿货网的，谢谢！

 

 

本文属1688拿货网【化妆品】栏目原创

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